一秒记住【笔趣阁】 biquge2345.com，更新快，无弹窗！
第154章星光06利润如何？星光10还能做吗？（加更一章）
这天一早，杨浩接到一个有些让人意外的电话。
「杨总，听说你最近被爱信和博世坑了？」电话那头传来李舒服的声音。
他带着一丝关切说道：「我现在马上到海州，中午要不要一起出来吃个饭？就我们俩，不带其他人。」
杨浩心里一动，李书福居然主动来海州找他，虽然之前一起推动新能源发展，组建松散同盟时确实相处时间不少。
但最近忙着星光06的上市和交付，两人倒是有一段时间没有联系了。
「好啊李总，我来安排。」
中午十二点，海州郊区一家隐蔽的私房菜馆。
包厢里没有记者，没有随从，只有杨浩和李书福两个人。
桌上摆着几样家常菜，一瓶普通的会稽山黄酒，几杯酒下肚，李书福放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。
他开口说道：「杨总，我这次来是想跟你谈合作的。」
杨浩微微点头，这次李舒服主动过来要干什么，他也猜出一大半。
李舒服说道：「你也知道，我们09年花了四千万美元收购澳洲的DSI公司，这两年一直在消化技术。」
「现在湘潭的工厂已经建成投产，下个月就能量产6AT变速箱，设计年产能30万台。」
「我知道你这次被爱信卡了脖子，多花几千万冤枉钱。」
「吉利自己的车型，明年最多也就消化10万台，剩下20万台产能空着也是空着。我知道你这次被爱信坑了，多花了几千万冤枉钱，还差点耽误交付。」
「不如这样，你把星光06的4AT换成我们DSI的6AT，我给你的价格，比爱信现在涨完价的还便宜，而且保证优先供货，随叫随到，绝对不会断供。」
杨浩端起酒杯抿了一口，心里了然。
这家曾经的全球第二大独立变速箱厂商，技术底子确实有，但它的6AT原本是为澳洲大排量皮卡和SUV设计的。
与国内的小排量发动机匹配困难，传动率不到80%，油耗很高。
而且降档响应迟缓，换挡顿挫，异响等问题频发，后续吉利上车后用户的投诉不断。
并且其中的零部件大部分靠进口，故障率也偏高，10万公里左右就容易出现故障，维修成本也高。
最后在2014年，吉利就将DSI的90%股份出售，显然这笔交易不符合吉利的预期。
当前李舒服显然需要找更多客户，维持湘潭工厂设计的30万年产能，来摊薄研发和生产成本。
杨浩沉吟片刻后说道：「李总，我们也都是老熟人了，我也就直说了，这个合作我觉得还是算了。」
「为什么？」李舒服显然没想到杨浩会这么果断拒绝。
「我知道DSI的6AT技术不错，但用在星光06上，还有几个问题。」杨浩直接说道。
「首先就是湘潭工厂刚投产，产能稳定性有待考量，且零部件大部分依赖进口，交付周期也不一定能保证。」
「其次DSI的6AT与我们的猎户座发动机匹配需要时间，至少也要半年左右，我们等不起。」
「最后就是我们一直说的，燃油变速箱的时代要结束了。」
他看着李舒服说道：「李总，燃油车时代的东西，该放手就要放手了，我不认为DSI
能为吉利带来太好的效应。」
「到时候新能源时代到来，这些花了天价研发的变速箱还有什么用？」
李书福沉默了。他端起茶杯喝了一口，眼神里闪过一丝复杂的情绪。他当然知道新能源是未来，但吉利现在的基本盘还是燃油车，他不得不先把燃油车的技术短板补上。
「我明白你的意思。」过了一会儿，李书福点了点头，「你看得比我远。也好，人各有志。不过如果你以后改变主意了，DSI的大门永远向你敞开。」
「谢谢李总。」杨浩笑着说道，「虽然变速箱的合作不成，但新能源方面，我们还是可以继续合作。」
我们的猎户座系列发动机，后面会研发成猎户座增程器，以后吉利要做增程新能源，可以用我们的增程器。
「好啊！」李书福眼睛一亮，「这个可以谈。」
「上次我们从京城回来，我就想过新能源到底该做什么车，现在电池这么贵也这么重，增程确实是一个方向。」
两人相视一笑，碰了碰酒杯，之前的一点尴尬瞬间烟消云散。
虽然在变速箱的合作上没有达成一致，但在新能源的大方向上，他们依然是最坚定的盟友。
送走李书福，杨浩立刻赶回公司，召开月度经营分析会。会议室的大屏幕上，显示着星光06上市半个月以来的核心数据。
会议室的大屏幕上，清晰地显示着星光06的成本和利润数据。
杨浩看着众人说道：「今天召集大家来，主要是两件事，一个是星光06的利润帐，一个是未来的产品规划。」
「星光06上市已经半个月了，现在我们来算一下，每台车到底能赚多少钱。」
李雪拿着报表开始汇报：「按照我们最初的计划，不考虑工厂折旧的情况下，成熟之后星光06的单台预期利润是1.6万元。」
「但实际生产后，成本比我们预期的要高。」
「首先是工艺升级的成本，为了保证车身强度和做工品质，我们用了更好的高强度钢材，装配工艺也比原计划更精细。」
「同时按照周院长的计划，再次升级车漆工艺，这部分每台车增加2000元的成本。所以在供应链涨价之前，我们的单台平均利润是1.4万元。」
「然后是这次的供应链涨价，爱信的4AT变速箱价格上浮10%，博世的ESP价格上浮10%，两者加起来，每台车又多了1200元的成本。」
「考虑旗舰版的销售占比，现在我们的单台平均利润是1.3万元。」
大家没想到辛辛苦苦造出来的车，单台利润居然只有1.3万元，比预期少了3000块！
这还是在有自研发动机且自产的情况下，要是这一部分没有优势，那利润就更难看了陈敬皱了皱眉：「杨总，这个利润是不是太低了？我们要不要考虑适当提价？现在市场这么火，就算涨5000，也有很多人买。」
杨浩立马否定道：「不能涨价，我们的定价已经公布了，绝对不能出尔反尔。」
「而且我们平均一台车还有1.3万的利润，即使算上工厂折旧成本，这个利润也不低的。」
「现在我们为了多赚几千块钱，失去的是用户信任，损失的是星光品牌口碑，这笔帐不划算。」
「虽然单台利润低，但我们的销量大，按照现在的订单量，明年产能全部起来后，净利润也有20亿以上。」
「这个利润不低了，足够我们投入后续的研发和建厂。」
众人纷纷点头，杨浩的意思是眼光要放长远，现在少赚一点，是为了以后赚更多，做得更大。
说着，杨浩看着众人，示意孙勇华给大家分发一份资料。
「好了，利润的事先说到这里，现在我们来谈第二件事，星光品牌中短期的产品规划」
o
「这份资料是我们星光品牌近两年的计划，现在星光06基本平稳落地，我们乘用车品牌后续车的研发要全力启动了。」
「根据我们的计划，红星集团两个品牌，红星品牌五个车型已经齐了，后续就是优化和正常的改款，暂时不会太占据集团的研发精力。」
「星光品牌11年出星光06，已经算是完美落地，12年预计是出星光08，13年出星光10
」
o
「根据定位，星光08是中大型SUV，尺寸接近五米长，而星光10要做到五米以上，做成大型SUV，但是大家有没有发现一个问题。」
陈敬连忙问道：「杨总，什么问题？」
「就是按照我们的计划，星光08的售价在20万以内对不对。」杨浩问道。
众人跟着点头，星光08作为中大型SUV，接近20万的售价很合理。
「但是星光10，无法避免要做到20万以上，凭藉我们自主品牌，在燃油市场能卖到20
万以上吗？」
「杨总，我觉得可以试一试。」周建明说道。
「现在星光06卖的这么好，明年星光08上市后，把20万内售价区间稳住，后年星光10
可以冲击20万以上的市场。」
「我感觉应该问题不大，就算不会大热，但一个月也能卖个两三千台，也能接受。」
陈敬看到杨浩看着自己，也是深吸一口气。
这才说道：「杨总，各位同事，我不同意周院长的看法。」
「现在来看，并不是我们的产品不行，而是当前的国内市场，20万以上的市场根本不会看自主品牌！」
「这并非我们靠产品力能做到的，消费者花十万左右买车，最看重的是性价比，但花20万认的还是品牌。」
「要是谁花20多万买个自主车回去，不管是亲朋好友还是同事，少不了冷嘲热讽。」
「另外就是保值率问题，合资车三年保值率能到60%以上，我们自主现在三年保值率也就50%。」
「星光10卖到20万以上，消费者买车的时候算帐，要是开个几年卖出去，比合资车少卖好几万，这笔损失可不是谁都想承担的。」
「至于周院长说的试一试，我认为从销售端的角度思考，不太建议。」
「包括经销商也不太敢卖20万以上的车，这是整体市场的问题。」
「况且就算从财务的角度考虑，做星光10为了试一试，这个试的成本也非常高，不算
工厂都要好几亿！」
周建明听到也是泄气，靠在椅子上不再说话。
他是搞技术的，只想着把产品做好，再加上以前一直在大众工作，思维还没有。
<canvasclass="sec-last"data-c="fjRqNCBtIjZtdHdptoiKuOb99t+asozdsY2NvaOqucXTobiD78Cb5+u+5IiztPH/p+vc76vTsp/e5ciIuNDTpNuHtKGF4+OrtfPtvdzTrN6T69CC"data-v="28b69d4a6fe11946"></canvas>
众人边看杨浩边说道：「星光08，我们售价在20万以内应该问题不大，但是星光10的研发现在暂时封存。」
「暂时不做，我的建议是，直接做浩瀚10。」
「浩瀚10？」
>
<insclass="pubadx-slot"data-zoneid="10802"></ins>