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第153章外资的镰刀，燃油车时代困境
11月3号，海州的天气已经转凉，红星汽车总部的会议室里，气氛却压抑得让人喘不过气。
李雪手里拿着刚从传真机出来的资料，复印几份后分发给众人。
「杨总，出事了。爱信那边发来正式函件，说受倭国本土产能限制，我们的4AT变速箱交付时间要推迟三个月。」
「而且——价格要上浮20%。」
杨浩猛地抬起头：「我们三个月前就签了合同，付了30%的预付款，现在说推迟就推迟，说涨价就涨价？」
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「不止爱信。」李雪又说道，「博世那边也来消息，ESP的交付周期从原来的4周延长到8周，价格上浮15%。
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「他们的理由都是一样的，全球汽车市场需求激增，产能不足。
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会议室里一片哗然，所有人都清楚这两个核心零部件的断供和涨价意味着什么。
要知道，现在旗舰版占了接近40%的总订单，如果变速箱和ESP不能按时交付，就意味着有几千台车无法生产，无法交付！
春节前的交付承诺将彻底落空，好不容易建立起来的口碑会瞬间崩塌。
杨浩深吸一口气，强迫自己冷静下来。
这是2011年华国汽车供应链的现状！不是意外，而是必然。
上半年倭国那场大地震，确实让爱信位于爱知县的主力工厂受损严重，直到6月份才恢复部分产能。
但这只是表面原因，更深层的是外资供应商对华国市场的绝对垄断！
2011年，自动变速箱市场几乎被爱信和采埃孚两家瓜分，爱信的4AT变速箱是目前国内成熟可靠，且便宜的自动挡解决方案。
几乎所有想要生产自动挡车型的自主车企，都不得不向爱信低头。
而车身稳定系统市场，更是被博世一家独大，市场占有率超过90%！国内没有任何一家企业能够生产符合标准的同类产品，完全依赖进口。
「他们根本不是产能不足，是看到我们的车卖火了，坐地起价！」周建明气得一拳砸在桌子上。
「杨总，我问一下大众的朋友。」
说着他赶紧走到窗边打了个电话，几句交谈后。
脸色铁青地挂了电话走回来：「我问过大众的老同事，他们的爱信变速箱供应一切正常，价格一分没涨。就是欺负我们是国产新品牌，没有议价权。」
说着他又叹了口气道：「我在大众的时候，就听说爱信对待不同客户的价格和交付周期不一样。」
「丰田作为爱信的大股东，拿货价格最低，交付最快。
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「其次是大众丶通用这些合资品牌，我们这些自主车企，就是最底层的，不仅价格高，还要排队。」
「以前自主车企卖得不好他们不在乎，现在星光06一个月就能卖一万多台，他们看到利润，自然要想宰我们一刀！」
杨浩沉默着，手指轻轻敲着桌面。
他想起前世的诸多案例，多少自主车企因为外资供应商的断供和涨价，眼睁睁看着大好的市场机会溜走。
没有核心技术，就只能任人宰割。
但燃油车时代的核心技术壁垒已经形成，投入巨资去搞自主变速箱根本来不及，也不值得。
毕竟，再过几年，整个行业都会转向新能源。这也是他重生一开始，就只做发动机，而不做变速箱的原因。
发动机还能做成增程器，而变速箱实在没办法。
「他们要涨涨价，我们认！」杨浩说道，「爱信要涨价可以！博世要涨也可以！都给他们！立刻预付全部货款，要求他们优先给我们发货。」
「杨总！」陈敬急了，起身说道，「这也太欺负人了！我们凭什么要白白多花这么多钱？」
「因为我们没得选！」杨浩看着他眼神里带着一丝无奈。
「现在国内没有替代供应商，我们总不能让几千个客户等半年吧？星光品牌是红星集团的口碑，砸了就再也捡不回来了。」
「不过——我们也不能就这么任人宰割。」
他顿了顿，继续说道：「博世那边，不要只盯着一家。」
「立刻联系天合和德尔福，问问他们的产能和价格，我记得天合在魔都有工厂，德尔福在苏市也有生产线，他们的产能应该比博世宽松一些。」
「就算价格贵一点，只要能按时交货，也可以采购一部分，分散风险。」
周建明随即反应过来：「对呀！我们怎么把这两家忘了！虽然他们的市场份额不如博世，但技术也是成熟的。
「还有爱信那边。」杨浩继续道，「明天我亲自飞魔都，去找爱信华国区的总裁佐藤。」
「我要告诉他，我们愿意加钱，但必须保证12月底之前，给我们至少交付一万台变速箱。」
「否则，我们就取消所有后续订单，转而寻求其他解决方案。
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「其他解决方案？」周建明皱了皱眉，「还有什么其他解决方案？采埃孚的变速箱更贵，交付周期更长。」
「国内的变速箱厂，根本没有成熟的4AT产品。」
杨浩笑了笑，没有解释，他当然知道没有更好的解决方案，但他必须摆出这个姿态。
爱信不想失去这个每年十万台的大客户，只要态度足够强硬，他们一定会做出让步。
第二天一早，杨浩就带着李雪和马国栋飞往魔都。
爱信华国区的总裁佐藤坐在豪华办公室里，喝着抹茶，态度傲慢道，「杨总，不是我们不想给你们供货，实在是倭国本土的产能太紧张了。」
「大地震的影响还没完全消除，很多工人都还在安置中。」
「佐藤先生，我们三个月前就签了合同，付了预付款。按照合同，你们应该从11月份开始给我们供货。」杨浩看着他平静说道。
「现在你们单方面推迟交付，还要涨价20%，这不符合商业规则。」
佐藤笑着摊手道：「杨总，市场在变化，成本也在变化。」
「钢铁价格涨了30%，人工成本涨了20%，我们也是没有办法。而且，现在全球的车企都在抢我们的变速箱，你们不要，有的是人要。」
「是吗？」杨浩也笑了，盯着佐藤的眼睛说道，「那我们可能真的要考虑其他选择了79
「昨天采埃孚的华国区总裁给我打了电话，说他们愿意给我们提供6AT变速箱，并且马上就能交货。」
佐藤的脸色变了一下，他当然知道采埃孚的6AT，虽然成本比爱信的4AT高不少，但技术更先进，换挡平顺性更好。
「杨总，没开玩笑吧。」佐藤勉强笑道，「采埃孚的6AT成本很高，星光06自动挡售价才14.98万，你们要是用6AT，根本赚不到钱的。」
杨浩语气平淡说道：「佐藤先生，亏一点没关系。」
「我们可以接受短期不赚钱，但不能接受被人敲诈，我们可以给旗舰版换装6AT变速箱，价格涨到15.98万，就算贵一万，1.5T+6AT+ESP的组合，依旧是这个价位最有竞争力的车型。」
「到时候不仅星光06卖得更好，采埃孚也会通过我们打开自主车企的市场，而爱信，会失去一个每年十万台的大客户！」
他顿了顿，继续说道：「更重要的是，你们苏市工厂明年7月就要投产，年产能24万台。」
「如果失去红星这个每年12万台的订单，你们苏市工厂的产能会闲置多少就不好说了。」
「到时候，丰田和大众不会帮你们填补这个缺口，因为他们自己的变速箱工厂都在扩产！佐藤先生，这笔帐，你应该算得清楚。」
佐藤的脸色变化不少，他没想到这个年轻的华国老板，居然把爱信底牌摸得这么清楚。
苏市工厂是爱信在华国最重要的布局，总投资超过20亿，如果产能闲置，他这个华国区总裁的位置可就坐不稳了。
佐藤沉默良久，终于松口道：「杨总，我们是老朋友了，有话好商量。」
「这样吧，价格上浮15%，这是我们能给出的最低价格了。交付时间，我们尽量往前赶，争取12月底之前给你们交付八千台。」
杨浩马上摇头说道：「不行！」
「价格最多上浮10%，且必须保证12月底之前交付一万台变速箱。」
「而且，我们要和你们签一个三年的长期采购协议，每年采购不低于12万台变速箱。
作为交换，你们苏市工厂投产后要优先给我们供货，价格保持稳定，三年内不得随意涨价。」
佐藤盯着杨浩看了半天，最终叹了口气点头道：「好，我同意。」
「我立刻给总部打电话，调整生产计划，12月底之前，一定给你们交付一万台变速箱」
搞定了爱信，杨浩又马不停蹄地飞往京城，和博世的华国区负责人谈判。
博世的态度比爱信稍微好一点，但也同样强硬。
「杨总，ESP的全球产能确实紧张，我们已经尽力给你们安排了。」博世中国区总裁陈玉东说道，「价格上浮15%，交付周期8周，这是我们能给出的最好条件。」
杨浩开口道：「陈总，我们是带着诚意来的。」
「15%的涨幅太高了，我们接受不了。而且我们已经和天合丶德尔福谈过了，他们愿意以比博世高5%的价格给我们供货，交付周期只要4周。
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陈玉东的脸色变了一下，天合和德尔福一直想从博世手里抢市场份额。
如果红星这个客户被抢走，会给其他自主车企起到示范作用。
「杨总，天合和德尔福的ESP技术不如我们成熟，标定也没有我们做得好。」陈玉东说道，「这样吧，价格上浮10%，交付周期6周，这是我们的底线。」
杨浩点点头道：「这个条件可以接受，但我们不接受再次随意涨价，如果后续再随意涨价，我不介意下辈子陪你们打官司。」
陈玉东听这话也是一愣，他多少听说过眼前这年轻人胆子很大。
要是真的惹急眼了，在华国打官司吃亏是必然的。
与此同时，陈敬与周建明也在魔都和天合的负责人谈妥，以比博世高5%的价格，先拿两千套天合的ESP系统，交付周期只有3周。
这样一来，博世的供应风险被分散，就算博世推迟交付，天合的货也能勉强顶上。
从京城回到海州，已经是晚上，杨浩没有回家而是进入工厂。
看着车间灯火通明，工人干劲十足的生产，他心情略显沉重，虽然通过这次加钱和谈判暂时解决供应链问题。
但这也只是权宜之计，只要核心技术在别人手里，这种被卡脖子的事以后还会发生。
周建明跟在他身后，叹了口气：「杨总，这次我们白白花了几千万，真是太憋屈了。」
「要不我们也搞自主变速箱和ESP吧？总不能一直被外国人卡脖子！」
杨浩看着周建明，摇摇头说道：「周院长，燃油车的时代已经进入倒计时了，现在真投入几十亿去搞变速箱和传统ESP，得不偿失。
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「我说过，新能源是未来，也是唯一自主弯道超车的机会。」
「燃油车吃的苦，我新能源一定会还回来！」
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