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从床底到牌桌第四章:投行思维第一课:盘点资源(第1/2页)
林晚棠在第三天就开始工作了。
不是因为她恢复得快——三根肋骨断了，再快也不可能三天就好。而是因为她等不了。王府的军饷下个月就要送出去，满打满算只有二十天的时间。她要在这二十天里凑齐二十万两白银，同时还要布局接下来的整饬计划。
时间不等人。
翠儿帮她找来了笔墨纸砚，还从长公主的联络点带回来一个消息：长公主听说“棠姐”想见她，回话说“等棠姐伤好了，本宫亲自来王府拜访”。
林晚棠知道，这句话的意思是：长公主在观望。她要看看林晚棠到底是真有本事，还是只会吹牛。
所以她必须在最短的时间内做出成绩。
西跨院的书房被林晚棠改造成了一个“作战指挥室”。书案上铺满了纸，她用炭笔（毛笔太慢）画了一张巨大的图表，把王府的产业结构、人员关系、财务状况全部画了出来。
翠儿看不懂那些符号和线条，但她看到林晚棠的眼神，就知道这个女人不是在闹着玩。
“棠姐，”翠儿端了药进来，“你伤还没好，别太累了。”
“不累，”林晚棠头都没抬，“翠儿，帮我去找一个人。”
“谁？”
“书房的书童，阿福。”
翠儿愣了一下：“阿福？那是王爷身边的人，我哪敢去找他啊？”
“你就跟他说，”林晚棠放下笔，看着翠儿，“‘棠姐想知道，王爷最近在烦什么。’如果他问你为什么要知道，你就说‘棠姐说，她知道怎么解决’。”
翠儿犹豫了一下，还是去了。
林晚棠继续埋头工作。
她正在做一件事——盘点资源。
在投行做并购，第一步永远是盘点资源。你有多少钱？你有人吗？你有什么资产？你有什么优势？你缺什么？把这些搞清楚，才能制定策略。
林晚棠在白纸上写下了四个大字：
王府资产负债表
然后分左右两栏。
左边是“资产”：
·不动产：王府（京城）、北渊王府（封地）、田庄三十七处、商铺五十二间
·动产：银两（账面三万二千两）、存粮（北境三仓约十万石）、布匹、药材、马匹
·隐性资产：王爷的兵权（北境五万大军）、长公主的关系、王爷在朝中的盟友（数量未知）
右边是“负债”：
·短期负债：军饷二十万两（下个月到期）、朝廷税银八万两（三个月后）
·长期负债：官员打点（每年至少十万两）、王府日常开销（每月约三万两）
·隐性负债：管家的贪墨（每年八万两）、赵家的掣肘（无价）
算完之后，林晚棠靠在椅背上，盯着这张表看了很久。
表面上看，王府的资产远大于负债，应该不缺钱才对。但问题是，大部分资产是“死”的——田庄的产出被管事截留，商铺的利润被贪墨，存粮不能直接变现（需要渠道），王爷的兵权和关系不能当钱花。
王府的问题不是没钱，而是钱没有流到对的地方。
就像一个公司，年营收一个亿，但净利润是负的。不是市场不好，是管理层太烂。
解决方案只有两个字：换人。
但换人不是那么容易的。管家王福在王府待了二十年，手下有一批人，盘根错节。动他一个人，可能会牵出一串人，搞不好整个王府的管理体系都会瘫痪。
林晚棠需要一张“人员结构图”，把谁是谁的人、谁和谁有关系、谁可以被替代、谁必须留用，全部标清楚。
她刚拿起笔，翠儿就回来了。
“棠姐，”翠儿气喘吁吁，“阿福说，王爷最近在烦三件事。”
“说。”
“第一，赵家又在催婚了，让王爷下个月必须娶表妹赵婉为王妃，王爷不愿意，但赵家说‘不娶就不支持你夺嫡’。”
林晚棠记下来：赵家催婚。压力源之一。
“第二，朝廷有人在弹劾王爷‘拥兵自重’，说他在北境养私兵，有谋反之心。王爷气得摔了好几个杯子。”
林晚棠记下来：朝堂弹劾。压力源之二。
“第三，王爷昨晚收到一封信，看完之后脸色很难看，一个人在书房坐到天亮。阿福不知道信上写了什么，但他听到王爷说了一句‘连你也要逼我吗’。”
林晚棠停下笔。
这封信的内容，她不知道，但她可以推测。能让萧衍说出“连你也要逼我吗”这种话的人，要么是皇帝，要么是他母亲那边的人。无论是谁，都说明萧衍现在的处境比他表现出来的更糟糕。
一个被母族逼婚、被朝堂弹劾、被至亲施压的二十三岁王爷，手里没钱、身边没自己人、连睡个觉都要担心被人算计。
林晚棠忽然有点理解他为什么脾气那么差了。
不是因为他天生暴虐，而是因为他太累了。一个二十三岁的年轻人，扛着整个王府、五万大军的生死、还有夺嫡的压力，身边连一个能说真话的人都没有。换谁都会暴躁。
“翠儿，”林晚棠说，“帮我约阿福，明天下午，找个没人的地方，我想和他聊聊。”
翠儿瞪大眼：“和阿福聊？他可是王爷的人，他会跟你聊吗？”
“会的，”林晚棠说，“因为他和王爷一样，都需要盟友。”
——
下午，林晚棠开始做第二件事：计算军饷的缺口。
二十万两，说多不多，说少不少。
她之前跟萧衍说的两个方案——卖存粮和追佃租——是她临时想出来的应急方案。现在有时间细算了，她发现这两个方案都有问题。
卖存粮的问题：十万石存粮能卖十五万两不假，但南北粮价差三倍的前提是她能找到南方的粮商接盘。她现在是王府的“通房丫鬟”，没有正式的商业身份，没法直接和粮商谈生意。如果通过中间人，至少要被抽走两成佣金，到手只有十二万两。
追佃租的问题：三十多个庄子的佃租被截留，管事们肯定已经把银子转移了。就算派人去查，也很难在二十天内追回五万两。而且打草惊蛇，会让管家团伙提前警觉。
所以她需要第三个方案。
林晚棠盯着王府的资产表，脑子飞速运转。
王府还有什么可以快速变现的东西？
商铺？太慢。卖铺子至少要一两个月才能找到买家，而且价格会被压得很低。
田产？更慢。田产买卖要走官府手续，没有两三个月办不下来。
借？找谁借？长公主？可以，但一开口就欠人情，以后谈判就被动了。
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林晚棠的目光落在了一个不起眼的条目上：“北境三仓，存粮十万石。”
不对。
原主的记忆里，去年北境的收成很好，朝廷拨给王府的军粮是二十万石。萧衍的军队只有五万人，一年的消耗最多十万石。剩下的十万石存在北境粮仓里。
但去年是去年，今年呢？
林晚棠翻出原主记忆里关于北境的信息。
去年秋天，北境大丰收。王府的田庄收了至少十五万石粮食，加上朝廷拨的二十万石，一共三十五万石。军队消耗十万石，剩下的二十五万石存在粮仓里。
也就是说，北境不只有十万石存粮，而是二十五万石。
但王府的账上只记了十万石。
多出来的十五万石去哪了？
答案只有一个：被管事的卖了，钱进了自己的腰包。
林晚棠放下笔，嘴角微微上扬。
这就是她的突破口。
管家团伙贪墨的证据，她手里已经有了。但如果只是把证据交给萧衍，萧衍杀了管家，然后呢？钱已经花掉了，追不回来了。王府还是缺钱，问题还是没有解决。
她需要的是“钓鱼”——利用管家团伙贪墨的心理，设一个局，让他们自己把吞进去的钱吐出来。
怎么做？
林晚棠拿起笔，在白纸上写下了几个字：
债务重组。
在现代金融里，债务重组是指公司和债权人协商，用更灵活的方式偿还债务。但林晚棠要做的不是“还债”，而是“追债”。
她要把管家团伙贪墨的银子，用一种“合法”的方式，从他们手里拿回来。
具体怎么操作，她还需要一些信息。
这就需要一个“内线”。
林晚棠想到了一个人：账房的刘先生。
刘先生是管家团伙的核心成员，但他和管家的关系并不是铁板一块。原主的记忆里，刘先生曾经对管家分赃不均表示过不满，只是敢怒不敢言。
如果能拉拢刘先生，让他“反水”，就能从内部瓦解管家团伙。
但拉拢刘先生需要筹码。
林晚棠手里有刘先生做假账的证据，这是她的“大棒”。但她还需要一个“胡萝卜”——一个让刘先生觉得“跟着她比跟着管家更有前途”的理由。
这个理由是什么？
林晚棠想了想，在纸上写下了四个字：将功赎罪。
如果刘先生主动揭发管家团伙的罪行，并配合她把贪墨的银子追回来，她可以在萧衍面前保他一条命，甚至让他继续留在账房工作（当然，降职降薪是必须的）。
对于一个贪生怕死的账房先生来说，“保命”就是最大的胡萝卜。
林晚棠满意地点点头，把纸折好，塞进袖子里。
接下来，她需要见刘先生一面。
但不是现在。现在她伤还没好，贸然去见刘先生，会让管家警觉。她需要一个“自然”的机会，让刘先生主动来找她。
这个机会怎么创造？
很简单——放出风去，说“王爷要让棠姐查账”。
管家团伙听到这个消息，一定会慌。他们会开会、会商量对策、会互相指责。刘先生是账房的人，账目上的问题他最清楚。如果他觉得管家会把他推出去当替罪羊，他就有可能主动来找林晚棠“投诚”。
这就是投行谈判里的“制造危机感”——你要让对方觉得，如果不跟你合作，他就会死。
林晚棠靠在椅背上，闭着眼睛，把整个计划在脑子里过了一遍。
第一步：放出“查账”的消息，制造恐慌。
第二步：等刘先生主动上门，用“将功赎罪”的条件拉拢他。
第三步：通过刘先生拿到管家团伙的完整账目和证据链。
第四步：设计一个“债务重组”方案，让管家团伙用贪墨的银子“投资”王府的新项目，实际上是让他们把钱吐出来。
第五步：等银子到手，再收网抓人。
完美。
林晚棠睁开眼，发现窗外天已经黑了。她在这张书案前坐了整整四个小时，完全没感觉到时间流逝。
翠儿端了晚饭进来，看到满桌的纸和墨，吓得差点把碗摔了：“棠、棠姐，你这是……在干什么？”
“工作，”林晚棠接过饭碗，“翠儿，明天帮我做一件事。”
“什么事？”
“去找账房的刘先生，就跟他说，‘棠姐说，王爷让她查账，她想先跟你聊聊，免得误伤了自己人’。”
翠儿瞪大眼睛：“刘先生是管家的人啊，你让我去跟他说这个？”
“正因为他是管家的人，才要跟他说这个，”林晚棠笑了笑，“放心，他会来的。”
翠儿半信半疑地走了。
林晚棠喝着粥，脑子里已经开始想下一步了。
账房的事搞定之后，她要开始清理王府的人员。管家团伙只是第一步，后面还有侧妃柳氏、侍卫统领赵刚、还有赵家安插在王府的各种眼线。
这就像拆炸弹，一根线一根线地剪，不能急，也不能错。
但她不着急。
她有的是时间。
二十九岁的投行VP，什么大风大浪没见过？一群古代的蛀虫而已，还不至于让她睡不着觉。
吃完粥，林晚棠又坐回书案前，继续完善她的计划。
窗外的月亮很圆，月光洒在院子里，照得老槐树的叶子闪闪发亮。
西跨院很安静，安静到能听到远处更夫敲梆子的声音。
林晚棠写了一页又一页，手酸了就甩两下，腰疼了就站起来走两步。她的肋骨还在隐隐作痛，但她已经学会忽略这种疼痛了。
在投行的时候，她曾经连续工作七十二小时没有睡觉，最后一天发着高烧还在改PPT。比起那种极限状态，现在这点疼算不了什么。
写到深夜，她终于放下了笔。
书案上堆了十几张纸，每一张都写满了字和图表。她把它们按顺序整理好，用夹子夹住，放在书案正中间。
明天，她要开始行动了。
林晚棠吹灭油灯，躺回床上。
黑暗里，她睁着眼睛，看着头顶的房梁。
“林晚棠，”她对自己说，“你又给自己找了个大项目。”
然后她笑了。
因为她喜欢做项目。
尤其是那种别人都说做不成的项目。
——