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第570章拿它当添头，反而能把衣服带出去(第1/2页)
秦云河守着账本，把每种布用了多少、还剩多少，全都记得清清楚楚。
第一件上衣成品完成时，院里的人全围了过来。
刘艳敏抖开衣服，先检查缝合处，随后递给戚珍珠试穿。
戚珍珠身量匀称，穿衣服也好看，她把上衣换上，再配一条深色长裤，从房间出来时，周桂英先拍了一下大腿。
“这跟百货商店里卖的完全不一样！”
上衣腰身合适，显得人利落精神，领口处做了个小变化，不夸张，又让整件衣服有了新意。
戚珍珠站在镜子前照了又照，越看越佩服姜夏。
第一件成功，众人心里都有了底。
接下来的几天，两台缝纫机几乎没有停过。
不同颜色的样衣陆续做出来，同一个款式，换了布料便像换了模样。
有的颜色单看很鲜亮，做成上衣以后反倒挑人。
有的布摆在那里不起眼，做成裤子却端正又耐看。
姜夏将每件样衣都试过一遍，重新调整了生产数量。
最好看的颜色多做，不够衬人的少做。
半长裙先不铺太多，长裤和三款上衣更实用，可以多备一些。
数量敲定后，她把富强胡同三进院的钥匙交给秦云江。
“大哥，这个院子专门放布料、纽扣和以后添置的机器，胡同比景山胡同宽，板车进出方便，你今晚和二哥先去拉一批布回来，以后每周四晚上八点过去取货。”
秦云江接过钥匙，先问：“院子里有人看着吗？”
“平时锁门，东西都放在屋里，你们取完货检查好门窗就行。”毕竟她到时候都是当天下午放进去，中间间隔几个小时，问题不大。
“行，我记住了。”秦云江拿着钥匙都有种千斤重的感觉。
心里更是暗暗发誓，一定要把事情办好。
每周四，姜夏都要去中医学院上课。
回来的路上，她会提前去富强胡同，将需要的布料和用品从空间商城取出来，放进三进院的库房。
秦云江兄弟只管按账目领货，不会碰见她往里送东西。
景山胡同的服装加工坊就这样运转起来。
起初只有两台缝纫机，院里的人却谁也没闲着。
刘艳敏负责裁剪和缝制，姜夏有空便过去帮忙，同时检查成衣。
周桂英做饭、剪线头、钉扣子，再将成衣叠好打包。
秦云河管账，秦云江负责搬运，闲下来还照着姜夏的图纸做板车。
秦云湖也来帮了几次，找来合适的木料和铁件。
……
到了十二月初，第一批货终于做完，五个款式，总共一百件。
成衣整整齐齐摆满两间屋子，周桂英站在门口，盯着那些衣服看了半天，还有些不敢相信。
刚来京市时，她只想着有个地方住，再有口饭吃。
谁能想到才过去十来天，他们已经做出了一百件衣服。
“这些真能全卖出去？”秦云江问，他不是怀疑衣服不好，只是一百件堆在一起，怎么看都不是小数目。
“摆在屋里当然卖不出去。”姜夏随手拿起一件上衣，“拿到人多的地方，自然有人买。”
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刘艳敏仍旧有些担忧：“百货商店的衣服都是摆在柜台里卖，咱们拉到街上，别人会不会不敢买？”
“先去试。”姜夏说道，“第一批货不求赚多少，主要看哪种款式受欢迎，什么颜色走得快，卖完以后我们再改。”
剩下的碎布没有浪费，姜夏挑出颜色好看的，教众人做成发带。
发带样式简单，用料也少，系在头发上却很显眼。
周桂英起初以为是拿来卖的，姜夏却说：“不单卖，一次买三件送一条，介绍两名顾客过来也送一条。”
“白送多可惜。”周桂英捏着发带，有点心疼。
“单独卖不值几个钱，还容易让人只买发带不买衣服。”戚珍珠先反应过来，“拿它当添头，反而能把衣服带出去。”
她在供销社干过，最懂顾客喜欢什么，价格合适是一回事，能多拿点东西回家，又是另一回事。
“还是三弟妹脑子快。”周桂英立刻改口，“那就送。”
用来拉货的板车也做好了，总共三辆，下面装着轮子，上面架了横杆，衣服挂起来后，远远就能看清款式。
板车两边还能放叠好的裤子和裙子，收起架子又不占地方。
第一次出摊的那天下午，景山胡同院里比平时安静许多。
一百件衣服分成三份，分别装上板车。
京市有好几个纺织厂，都是大厂。
姜夏和周桂英去纺织一厂。
戚珍珠、刘艳敏去纺织二厂。
秦云江、秦云河兄弟则去人流量大的东街路口。
临出门前，秦云河把零钱分给另外两组，又将价格核了一遍：“上衣二十，裤子十八，裙子十五，买三件送发带，介绍两个顾客也送，账不能乱，四弟妹说了，最多让价一块钱。”
周桂英摆摆手：“知道了，秦老二，你都说三遍了。”
“第一次卖货，我怕大嫂一高兴，把发带全送完。”秦云河笑着说道。
“我又不是傻子。”周桂英辩驳道。
三辆板车从胡同里推出去，各自奔向不同的方向。
纺织二厂门口已经有人占了位置。
一个卖炒南瓜子，一个卖煮鸡蛋，都是等着工人下班做生意的。
看见刘艳敏她们推来满满一车衣服，两人都多瞧了几眼。
距离下班还有不到半个小时，厂门偶尔有人出来，看见板车上的衣服，脚步会慢一些，却没人立刻上前。
刘艳敏第一次当街卖东西，平日的利落也少了几分，她整理了两遍衣架，还是不知道该怎么开口。
戚珍珠却不怯场，她以前站过供销社柜台，每天见的人多，知道越是这个时候越不能缩着。
她将颜色最好看的一件上衣挂到最外边，又把一条发带系在自己头上。
没过多久，一名二十多岁的女工走了过来：“这是卖衣服的？”
“对，刚做出来的新款。”戚珍珠立即迎上去，把衣服取下来给她看，“你摸摸这料子，厚实，针脚也密，今天是第一天拿出来卖，款式都是别处没有的。”
女工翻了翻衣领，又问：“多少钱？”