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第280章：一起合作吧！(第1/2页)
徐老板见他站住，笑着问：“小林总，怎么了？里头还有什么想细看的不？”
林殊回过神来，嘴角往上扯了一下，说：“都看完了，心里有数了。徐老板，咱们出去聊吧，我这边的合作也不是几百套的事儿，咱们坐下细说。”
“愿闻其详，走走走，咱们到办公室去说。”
三人穿过那条带顶棚的连廊往回走时，徐老板掏出手机打了个电话，让办公室那边把茶泡上。
等他们从厂房侧门拐出来，穿过出货用得水泥停车坪区域，上了办公楼二楼，走廊尽头那间挂着“总经理室”牌子的门已然敞开了，里面飘出一股茶叶的清香。
徐朗的个人办公室不大，但收拾得干净利索。
“随便坐，我平时其实不怎么爱在这个办公室里待，不是在跑业务就是在跑业务的路上。”
“徐老板还得亲自跑业务？”
林殊有些惊讶，扫了一圈房间，正如对方所说，办公室内靠墙就一张深棕色大班台，台面上除了电脑显示器、一个插满笔的笔筒、两摞文件夹之外别无他物。
“也不算业务，就是我们厂接的代工产品比较杂，有些东西交货的时候外国佬对标准异议，或是东西卡在某个点了，手下人搞不定我得去。”
徐老板说着，拎了把椅子凑过来，弯腰从茶几底下掏出一套电热水壶和紫砂茶具，待两杯金黄色的茶汤推到面前，徐老板靠回椅背，翘起腿，等着林殊开口。
林殊也没绕弯子。
他象征性地端茶杯，吹了吹热气，小抿一口，搁下，坐直了身子，目光跟徐老板对上，“徐老板，咱明人不说暗话，原来老唐找您牵线呢，本意是想找个靠谱的厂子给我打批货，想着弄个三五百套纪念款起步，趁着全明星的余热，先把牌子立个壳出来，跑跑渠道试试水。”
“但这趟参观完，我觉得我那路子明显小了。”
徐朗没说话，但眼睛深处多了两分期待。
“我看你这边的设备、产线、品控，都够上档次，给我打那三五百套是大炮打蚊子。”
林殊继续说道：“所以我换个想法——不知道徐老板有没有考虑过合资做品牌？”
“咱们不搞代工那套甲方乙方的买卖，直接搭伙，成立个独立的外设品牌。”
“我这边负责品牌IP搭建、产品概念定义、初期宣传和渠道销售，说穿了就是靠着我的直播间和电竞圈的人气把牌子的脸打出去。”
“徐老板你这边负责工业设计、模具开发、生产制造和供应链管理。利润按照股权占比公平划分，成本也共摊，谁也别占谁便宜，就是合起伙来做一桩能长大的生意。”
说完，他就此停下，目光看着徐老板，等对方反应。
徐老板没立刻回应。
他先扭头看了唐斌一眼。
唐斌正窝在沙发另一头喝茶，左手端着杯，右手搁在膝盖上，感受到俩人的目光，嘴角一咧，也不藏着掖着，大大咧咧地开了口：“老徐，你可别看我。我这回就是个牵线的红娘，你跟我老板要是成了，我喜酒都喝不上，就是个打工蹭茶的。”
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“不过话撂这儿，咱别的不敢说，老板的个人流量那绝对是国内独一份，YY直播间那些粉丝都是真金白银刷出来的，可不是买的水军。”
“若是这部分流量真能分一瓢给你这厂子，你那一仓库的数码零件怕是不够卖。”
徐老板听完，跟唐斌对视那一眼突然就变成了哈哈大笑，他笑完了，用巴掌拍了拍大腿，整个人往椅背上一靠，脸上那股子做生意的客气劲儿褪下去，换上了一种更实在、更热乎的神色。
“小林总，”
他开口，话里带着点苏南口音的软糯，但内容一点不含糊，“你这话算说到我心坎上了。我这么跟你说吧——老唐上礼拜给我打电话说你这个老板要亲自来，挂了电话我自个儿就在办公室坐了大半宿，想的跟你刚才说的，基本是一回事儿。”
林殊：“咱这算是想一块去了？”
“那肯定！”
他伸手拎起茶壶给林殊续了一杯，自己也倒上，接着说：
“我做代工做了快十年了，从最开始给人注塑鼠标壳子，五毛钱一个，后来慢慢上贴片线、上组装线，紫瑶能做什么东西都接，现在能整机出货了。”
“但这十年干下来我算看明白了，再好的代工厂，也不过是给人当长工。”
“一个数码零件我出厂价二十，到人家品牌手里贴个标，翻手卖一百二、一百五，那多出来的一百块钱跟我屁关系没有。”
“机器是我投的，工人是我养的，模具是我开的，最后大头全让别人搂走了，凭什么呢？就凭人家的牌子有名字、有脸面、有那帮愿意掏钱的用户。”
他说到这儿，端起茶杯一仰脖喝干，语气里那股子不甘心跟茶水一块儿咽下去，但眼神里头的光倒是更亮了。
“所以老唐头回跟我提你的时候，我第一反应就不是接单子，我是想看看你这个人靠不靠谱。因为我知道你有流量，你那直播间我让我儿子给打开看过，”
徐老板说着，掏出手机晃了晃，屏保还是2013年流行的那种花里胡哨的动态壁纸，
“好家伙，用电脑看的时候，那弹幕刷得我都看不清画面，底下礼物一个接一个，什么火箭、飞机，不怕你笑话，我这岁数看了都觉得心疼那钱。”
“但我儿子说，你比赛时的个人实力、那意识，全网没几个能跟上的。他说你是真打出来的，不是那种靠嘴皮子混饭的主播。”
林殊听到这话，嘴角翘了一下，心里对这个徐老板的观感又往上提了一个台阶；
会算账，懂行情，还能主动去了解电竞是啥，这样的合作伙伴比那些只会闷头干活的老派厂老板强太多了。