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第223章三个关键的问题(第1/2页)
看林为民的话说得敞亮，路子也铺到了脚底下。
刘光明没有半点推脱，当即点头应承下来。
“林书记，既然您把话说到这份上，晚上的饭局，我准时到。”
“帮兄弟县解决困难，安置下岗职工，这是好事，也是社会责任。”
场面话说得漂亮，实际上，也是如此。
对于经历过那个时代的刘光明来说，他很清楚，1992年的下岗潮，有多残酷。
一个失去收入的工人，背后，可还有一张张嗷嗷待哺的嘴。
更何况，这其实也是红星超市走出松阳县，进行跨区域扩张的天赐良机。
有地方一把手亲自站台，总好过自己去摸索打探。
送走林为民，黄建华和亮哥凑了过来。
两人没说话，但咧着嘴直乐，脑子里全是成麻袋的钞票。
刘光明却没有笑。
他转过身，再次抓起林为民留下的那份《市日报》上。
“来吧，都看看！”
闻言，两人赶紧凑上前，顺着刘光明手指的地方看去。
这一看，两人都有些发愣。
这文章，字里行间，把红星超市的底细扒得一干二净。
怎么租用廉价的废弃粮站，怎么改造货架，怎么让顾客敞开自选，甚至连统一结账、满额抽奖的促销手段都写得明明白白。
“老板，这记者有水平啊，应该花了很多心思……”
黄建华嘴上说着，声音却越来越小。
他在省城大市场摸爬滚打多年，脑子稍微一转，立刻品出味儿来了。
刘光明见状，晓得他也明白过来了意思，于是叹了口气。
“影响大了，是一件好事。”
“但是市日报头版头条这么写，也等于是让别人都看见了！”
刘光明越说语速越快。
“九二年干个体户的，有几个傻子？”
“你说，那些手里攥着现金的倒爷，那些供销系统里有门路的老油条，看到这篇文章会怎么想？”
“他们会不会觉得，其实这买卖根本没有技术门槛？”
“换句话说，只要有钱，能租个好位置的大院子。”
“然后，店里头，打几个木头架子，把货往上一堆，招几个人，就能一天狂收现金！”
亮哥听到这，额头上开始冒汗，猛地一拍大腿。
“操！”
“光明兄弟，你这么一说，岂不是跟之前卖西瓜一样？”
“别的不说，这一点，我的印象很深刻。”
“你那个时候，在火车站摆了一天西瓜，第二天，就冒出来好几个摊了。”
“现在，岂不是有人照葫芦画瓢，跑到咱们前面去抢地盘？”
“要是他们弄个什么蓝星超市、白星超市，咱们这买卖......不就被截胡了？”
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刘光明点了点头。
“没错！”
“所以，这其实也是我痛快答应林书记，现在就去接临水县这个烂摊子的重要原因。”
“做生意，从来不讲武德。”
“既然已经公开，别人很快就会反应过来。”
“咱们现在唯一的防守办法，就是进攻！”
“再怎么说，咱们也是初创的，既然抢了先，那就跑马圈地，扩名声，抢时间！”
刘光明竖起手掌，在空中用力劈下。
“趁着别人还在观望、筹钱、跑手续的空档，咱们必须以最快的速度，把松阳和临水这两个县的市场，甚至更多的市场彻底占满。”
“只要咱们的店多、货全、名气大，把坑位全都占住，有了口碑，别人就算想抄，也找不到下嘴的地方！”
黄建华闻言，深感认同。
他也端正起来了，说道。
“刘老板，你说得对，咱们得赶紧动起来。”
“接下来，怎么办？”
刘光明并没有急着回应。
他想了好一会儿，伸出三根手指，摆在两人面前。
“我觉着，要打赢临水县这场仗，光有林书记牵线还不够。”
“我归纳了三个关键的问题，必须在接下来全部解决。”
“第一，就是资金和政策扶持。”
刘光明看向亮哥。
“临水县的徐书记急着要政绩，急着甩掉下岗工人的包袱。”
“这就是咱们最大的筹码。”
“晚上这场饭局后，我要用他们临水县的钱，办我们自选超市的事。”
“到时候，店面的装修，要以最快的速度开始。”
“第二，管理人才。”
刘光明顿了顿，说道。
“咱们十六家店，招了一百六十个下岗工人，先前让赵小军现在一个人管着，他已经快熬干了。”
“临水县再开二十家店，至少还需要两百人。”
“普通的导购，收银员，倒是好安排。但是......”
“店长、领班、库管，这些都是缺口。”
“第三，也是最要命的，后勤保障。”
刘光明看向黄建华。
“老黄，这些天辛苦你带车队扫货。”
“先前的那个赵老板，还帮我们找车出车。”
“但如果临水县再加二十家店，一共三十六家店的盘子，你那几辆卡车就算跑断轴，也拉不回来那么多货。”
“这只是其一。”
“其二，靠那些倒爷供货，成本不说，但量容易受限，也容易受这些老板的风险影响。”
“咱们的货，也得想想办法，好好稳定下来！”