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第282章安排得明明白白(第1/2页)
柳经理坐在沙发上，端着杯子的手停在半空。
“安排得明明白白？”
他把杯子搁在茶几上，有些疑惑。
刘光明见状，笑了笑。
“对。”
“在一楼大厅，反正啊，你看怎么在一楼，划出个地方来。”
“当然了，这个地方，要是能大点的话，肯定是更好的。”
“然后呢，大厅门口，你可不能像现在这样了，你得拉上警戒线，设上几个闸机口。”
“然后，在大厅最显眼的位置，架设六台大尺寸的显示器。”
“这六台屏幕，同步播放，我这个大满贯系统的数据。”
“所有散户，只要进了这个专区，抬起头就能看见。”
柳经理听着，初始有些欣喜，随后眉头又有些微微皱起。
“刘总，你这想法是好。”
“可六台大电视，加上后台主机，这得多少钱？”
“我们营业部的预算全卡得死死的，上面分公司连买几把折叠椅都要审批，哪有钱搞这么大的阵仗。”
刘光明笑了。
“柳经理，你误会了。”
“设备，我们腾讯公司全包。”
“安装、调试、网络维护，全算我的。”
“你们营业部，一分钱不用掏。”
柳经理愣住了。
“设备你全包？”
“刘总，你也是做生意的，这种赔本赚吆喝的事，图啥？”
“难不成你大老远跑来，就是为了给我们国泰做慈善？”
他越想越觉得不对劲。
这年头哪有天上掉馅饼的好事。
电脑大概多少钱，他心里还是有个数的。
加上六个大屏幕呢？
少说也得两三万块钱吧？
刘光明闻言，伸出两根手指。
“我看啊，柳经理你也是个痛快人，我也就不绕弯子了。”
“场地你们出，设备我们出。”
“安保你们负责，技术我们负责。”
“这样，不就省事了？”
“我看啊，接下来，咱们还是聊聊，怎么收钱吧。”
“你说的确实也对，我可不是赔本赚吆喝的。”
“哦？”
柳经理下意识地搓了搓手。
“收钱？向谁收？”
“当然是向散户收。”
刘光明语气平稳，“刚才你也说了，大厅里每天几百上千号人，挤在下面抓瞎。”
“现在我们把眼睛递给他们，他们总得付点买路钱吧？”
“这看盘专区，咱们不免费开放。”
“单次进场，一张票两块钱。”
“如果嫌麻烦，可以办包月卡，三十块钱一个月，凭卡进场。”
柳经理一听“两块钱”，差点没乐出声。
“刘总，你这费半天劲，又是搞大屏幕又是拉警戒线的，就为了赚这两块钱？”
“这两块钱掉地上，二楼那些大户连弯腰都懒得弯。”
刘光明没反驳，只是从兜里掏出一支钢笔，拿过茶几上的一本便签纸。
“柳经理，你平时光盯着二楼大户室那几千万的盘子，散户这块蝇头小利，你是没细算过。”
他在纸上写下一个“1000”。
“刚才你在窗边指给我看，外面少说有一千人吧？”
“红荔路有几家营业部？散户全加起来，几千人总是有的。”
“咱们就算每天只有一千个人买单次票进场。”
“一千乘以两块，一天就是两千块现款。”
“一个月按二十二个交易日算，单次票的收入就是四万四。”
笔尖在纸上划过，沙沙作响。
柳经理看着那个数字，脸上的笑容渐渐收敛。
刘光明接着写下一个“30”。
“还有包月卡。”
“这帮散户每天风里来雨里去，既然要天天看，三十块钱的包月卡绝对是最划算的。”
“只要国泰有这独一份的看盘大屏，隔壁红岭营业部那些抓瞎的散户，全得跑你这来办卡。”
“深市炒股的散户有多少？十万？二十万？”
“咱们保守一点，只要一千个人办包月卡。”
“一千乘以三十，是三万块。”
说到这，刘光明笔尖重重地在纸上点了一下。
“柳经理，这只是最保守的估计。”
“遇到行情好的时候，新股民一窝蜂往里冲，那大厅里的散户翻倍都不止。”
“这个，你应该比我知道的吧？”
“说不定，这一个月，随随便便十来万的进账啊。”
“而且，这是啥？这是技术，不是人去搞。”
“等于什么呢？等于每天睁开眼就有的纯利润，是不是？”
办公室里安静得只剩下空调运作的声响。
柳经理盯着便签纸上的数字，喉结剧烈地滑动了一下。
一个月十几万纯利？
一年就是上百万！
这还只是收个门票钱！
他这国泰营业部，一年累死累活，光靠千分之三的手续费，赚的钱也未必有这么多。
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更何况，这笔钱是不需要向分公司上交的额外收入！
场地是现成的，水电费能花几个钱？
只要派两个保安站在门口验票，钱就跟流水一样哗哗往兜里进。
柳经理倒吸了一口凉气。
他抬起头，看向刘光明的眼神彻底变了。
刚才他只觉得这年轻人是个推销软件的能人。
现在看来，这根本就是个长着七窍玲珑心的财神爷。
“刘总……”
柳经理咽了口唾沫，“这笔钱，你打算怎么分？”
“咱们既然是合作搞这个专区，那......”
“第一个月，我要六四分。”
“从第二个月开始，咱们五五分。”
刘光明回答得干脆。
五五分账。
柳经理脑子飞速转动。
刚刚说的那些，他自然也算的明白。
一半，那也是一个月大几万块的进账！
有了这笔钱，营业部不仅日子好过了，他这个当经理的，还能在年底给自己和底下人发一笔丰厚的年终奖不是？
最关键的是……
柳经理想到了一层更深的东西。
散户扎堆、大厅拥堵、天天有人打架闹事。
这不光是国泰的痛点，也是整个深市所有营业部的痛点。
市金融办甚至为此专门下发过文件，要求各营业部整顿秩序，消除治安隐患。
如果他能在国泰搞出这个“看盘专区”。
散户花钱进场，老老实实坐在屏幕前看盘，大厅秩序井然。
这不仅解决了打架斗殴的治安问题，更是深市证券交易服务模式的一项重大创新！
有了这份政绩，他还要什么年终奖？
报告直接打到市分公司，甚至呈给市金融办领导。
上面一看，老柳这人有想法，有手段，能把乱成一锅粥的散户管得服服帖帖，还能创收！
他这个分部经理的位子，岂不是立马就能往上挪一挪了？
名利双收！
这是真正的名利双收！
柳经理是越想越激动，呼吸都粗重起来。
随后，他猛地一拍大腿，站起身。
“刘总！”
“你这方案，绝了！”
接着，他在办公室里来回踱步，兴奋得脸上的肥肉都在颤抖。
“要个地方？没问题！”
“我下午就让人去清出来！”
“警戒线，我让人去买最结实的那种铁马围栏。”
“保安......我调四个最壮的过去守门，绝对连只没买票的苍蝇都放不进去！”
刘光明看着他这副迫不及待的样子，再笑了笑。
不过，他也不急，先是端起茶杯喝了一口，随后说道。
“柳经理，先别急。”
刘光明放下茶杯。
“口说无凭，这么大的事，咱们还是先小人后君子。”
“既然达成一致，那就签个协议。”
“白纸黑字写清楚，设备归属、场地提供、利润分成比例，还有结算方式。”
“免得日后咱们有什么扯皮的地方。”
“签！必须签！”
柳经理闻言先是一怔，随后，立马答应下来。
说实话，他这会儿比刘光明还着急。
因为，他想到了另一个问题。
那就是，如果对方拿着这套方案，跑去隔壁红岭营业部找别人合作呢？
毕竟这玩意儿技术在人家手里，谁先搞起来，谁就能把整条红荔路的散户全吸过来不是？
柳经理三步并作两步走到办公桌前，拉开抽屉，拿出一沓带有“国泰证券”抬头的公文纸。
“刘总，咱们这就写！”
“简单起草一个合作备忘录，把你刚才说的条件全加上。”
随后，两人凑在办公桌前。
刘光明口述，柳经理亲自动笔。
条款写得很清晰，协议也一式两份。
写完后，柳经理仔细看了一遍，毫不犹豫地签上自己的名字，并在抽屉里翻出营业部的红色公章，重重地盖了上去。
盖完章，他又在自己名字上按了个红手印。
“刘总，轮到你了。”
刘光明拿起笔，签下名字，按下手印。
协议达成。
柳经理拿着那份属于自己的协议，像捧着个金元宝，笑得嘴都合不拢。
“刘总，合作愉快！”
他伸出双手，紧紧握住刘光明的手。
“设备最快什么时候能进场？”
“这种事宜早不宜迟，我恨不得明天一早开门就能收门票！”
刘光明收起属于自己的那份协议，折叠整齐放进西装内兜。
“放心，我这就回去准备。”
“大屏幕需要去电子市场调货，还要组装调试。”
“我看啊，如果可以的话，明天下午，设备准时进场。”
“后天一早，看盘专区正式营业，怎么样？”