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第38章(第1/2页)
苏念转身就要去厨房：“我给你下碗面。”
“别忙了，我不饿。”
陈屿拉住她的手：“老婆，你坐下，我跟你说个事。”
苏念坐下来，看着他。
陈屿把情况说了一遍。
苏念听完，脸色有些发白。
“你是说，鱼价跌了？”
“对。”
“跌了多少？”
“鲫鱼跌了七分，草鱼跌了八分。”
苏念算了算，倒吸一口凉气。
“那咱们一天的利润，不是要少好几百块？”
“差不多。”
苏念沉默了。
陈屿握住她的手。
“老婆，你别担心。这只是开始，后面可能还会跌。”
“还会跌？”苏念的声音有些发抖：“那咱们怎么办？”
“我有办法。”陈屿说：“你信我。”
苏念看着他的眼睛。
那双眼睛里，没有慌乱，没有害怕，只有坚定。
她想起两年前，这个男人还坐在赌桌旁，输得精光，眼里全是疯狂和贪婪。
现在，那双眼睛不一样了。
“我信你。”苏念说。
第二天一早，陈屿去了养殖基地。
陈海已经在办公室等着了，桌上摊着一堆账本和单据。
“哥，你回来了。”陈海站起来，眼下有黑眼圈，显然也没睡好。
“这几天的情况，详细跟我说说。”
陈海翻开笔记本。
“从上个月开始，省城周边新增了七个养殖基地。
最大的那个在王家沟，占地八十亩，是县里扶贫项目，政府给了补贴。
还有三个在隔壁县，规模小一些，但加起来也有七八十亩。”
陈屿听着，眉头越皱越紧。
“他们的销售渠道呢？”
“大部分直接往市场送，有两家跟饭店签了供货合同。
红灯笼饭店的赵经理昨天给我打电话，说有人给他们报价，比咱们便宜五分钱一斤。”
陈海说完，小心翼翼地看着陈屿。
陈屿没说话，走到窗边，看着外面的鱼塘。
八十个鱼塘波光粼粼，工人们正在投喂，鱼儿在水里翻腾，溅起一片片水花。
这些鱼，曾经是供不应求的宝贝，现在却面临着降价的压力。
“哥，要不咱们也降价吧？”陈海忍不住说。
“降价是最后一步。”陈屿转过身：“先看看情况。”
“怎么看？”
“去市场。”
陈屿带着陈海，去了省城最大的农贸市场。
市场里人声鼎沸，卖菜的、卖肉的、卖鱼的，各占一方。
陈屿在一个鱼摊前停下来。
摊主是个三十来岁的男人，穿着胶鞋，围裙上全是鱼鳞。
“老板，鲫鱼怎么卖？”陈屿问。
“四毛八。”摊主头也不抬。
“便宜点？”
“最便宜了，你去别家问问，都是这个价。”
陈屿又走了几个摊位，价格差不多，都是四毛八到五毛之间。
“哥，你看，都在降价。”陈海小声说。
陈屿没说话，继续往前走。
走到市场最里面，有一个摊位前排着长队。
陈屿挤过去一看，是个卖鱼的摊位，跟别家不一样的是，摊位上方挂着一块牌子，上面写着“王家沟活鱼，当天捕捞，假一赔十”。
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“这王家沟的鱼，确实新鲜。”排队的一个大妈说。
“是啊，我买过一次，比别家的好吃。”另一个大妈附和。
陈屿看着那块牌子，若有所思。
回到基地，陈屿召集所有员工开了个会。
会议室里坐满了人，六十多个员工，有的站着的，有的坐着的，都眼巴巴地看着陈屿。
“各位，我今天开这个会，是想跟大家说一个事。”陈屿站在前面，声音不大，但很稳。
“最近鱼价跌了，大家都知道。有些人可能担心，公司是不是不行了？”
下面有人小声议论。
“我告诉你们，公司很好，不但不会不行，还会越来越好。”
陈屿的目光扫过每一个人。
“鱼价跌，是因为做水产的人多了。这是好事，说明市场在变大。市场变大了，咱们的机会也就更多了。”
陈海在旁边听着，心里暗暗佩服。
他哥说话，总是能让人安心。
“从今天起，咱们要做三件事。”陈屿伸出三根手指。
“第一，提高品质。咱们的鱼，要比别人家的更好更新鲜。
第二，降低成本。
我会找郑教授商量，看看能不能在饲料和养殖技术上再优化。
第三，开拓市场。本省的市场饱和了，咱们就去外省，去更远的地方。”
员工们听完，脸上的表情放松了不少。
散会后，陈海跟着陈屿回了办公室。
“哥，你说的这三件事，具体怎么做？”
陈屿坐下来，拿出一张纸，开始写写画画。
“先说品质。咱们现在的鱼，虽然也是当天捕捞，但跟王家沟的比起来，没有明显优势。
我打算搞一个‘活鱼现杀’的服务，顾客要多少，咱们现捞现杀，保证最新鲜。”
“这个主意好。”陈海眼睛一亮。
“再说成本。”陈屿继续说：“郑教授上次跟我说，有一种新的饲料配方，能降低百分之十的成本。我明天就去找他，把配方拿过来。”
“最后是市场。”陈屿指着地图：“你看，本省的市场饱和了，但北边和西边的市场还有空间。
北边你负责，西边我负责，两边同时发力。”
陈海看着地图，有些担心。
“哥，两边同时发力，人手够吗？”
“不够就招。”陈屿说：“你那边需要多少人，你自己定，招人的事你说了算。”
陈海愣了一下。
“我自己定？”
“对。”陈屿拍拍他的肩膀：“小海，你跟着我干了两年了，什么都会了。
北边的生意，全权交给你，不用事事跟我汇报。”
陈海深吸一口气，点了点头。
“哥，你放心，我一定把北边的市场做起来。”
第二天，陈屿开车去了省农科院。
郑教授正在实验室里做实验，看见陈屿来了，摘下眼镜。
“陈老板，你怎么来了？”
“郑教授，我想跟您商量个事。”
陈屿把情况说了，又说了自己的想法。
郑教授听完，沉默了一会儿。
“陈老板，你说的降低成本，技术上可行，但我得提醒你一件事。”
“什么事？”
“你不要只顾着降成本，忽略了质量。”