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余嘉树本想用几句真真假假的说辞把对方忽悠「瘸」了。
然而，能坐到企鹅总裁位置，处于一人之下万人之上的刘总，从来都不是什么易与之辈。
这世道，人心通透，谁又真的比谁傻几分？
看似和气的商业洽谈里，从来都藏着不动声色的利益拉锯，半点虚情假意都瞒不过对方的眼睛。
刘总表面上对余嘉树深耕自制剧丶打造头部爆款的提议频频点头，全然一副认同其长远布局的模样。
可骨子里，他压根不愿做第一个吃螃蟹的人，更不想平白无故当这个替人探路的冤大头。
资本向来逐利避险，没有十足的把握，绝不会下重注。
双方心照不宣的僵持下，对赌协议，成了刘总抛出来的唯一解决方案。
余嘉树刚从鹏城返回青岛的第二天，一份对赌协议的初始条款，就由企鹅视频法务部正式发到了余嘉树的邮箱。
酒店客房，陈冰拿着列印好的协议，逐字逐句梳理着核心条款：
「第一，《来自星星的你》总制作成本严格控制在一亿两千万以内，若有超额部分，全部由我们冥古互娱自行承担，且收益权比例不发生任何变动。
另外，宣发费用单独核算，不纳入制作成本，具体投入额度，根据开播前以及剧集后续播出热度丶网络播放量以及上星收视率动态调整。」
顿了顿，陈冰先是抬眸瞥了一眼坐在沙发对面的余嘉树，见他指尖轻叩沙发扶手，神色淡然没有丝毫插话的意思，便清了清嗓子，继续说道：
「第二，资金投入方面，企鹅视频承担百分之六十的制作费用，我们承担剩余的百分之四十
剧集版权双方共享，正常情况下收益按照五五分成
但这里有个关键约束，若是项目最终未能实现盈利，我们必须全额补足企鹅视频的损失
反之，若是项目盈利，一旦利润超过一千万，我们在收益权上的分成比例直接提高百分之五
此后利润每多增加一千万，分成比例依次上浮百分之二，最高封顶至百分之二十
这也就意味着，只要剧集盈利超过一亿，我们就能拿到百分之七十的收益分成
第三，企鹅视频拥有《来自星星的你》独家网络播放权，这一点没得商量。
若是项目亏损，他们有权自行分销网络转播版权，且分销产生的收益，不会分给我们半分。」
陈冰语速平稳，一连念出七八条条款，事无巨细，涵盖了项目各个环节。
从制作成本的精准管控丶主演片酬的限额约定，到网络播放量丶上星收视率的硬性指标，再到品牌植入GG丶贴片GG的收益多少，甚至还有涉及剧组拍摄进度丶后期制作质量的约束。
可以说，但凡企鹅视频能想到的风险点丶利益点，全都一字不差地写进了这份对赌协议里，步步为营，把自身风险压到了最低。
不提别的，单说演员片酬这一项，余嘉树给自己定下的片酬是十万一集，整部剧预计拍摄32集，总片酬320万。
对于一个新人演员来说，这个价格处在合理区的高位，但也不算过分。
至于女主角刘奕菲的片酬，目前尚未敲定，但余嘉树在刘总面前为她争取到了60万一集的报价。
这个价格略低于当下顶流花旦孙丽的片酬，却也稳稳跻身国内女演员第一梯队，堪称天价酬劳。
协议里对此也做了明确约定：若是项目成功盈利，企鹅视频会额外拿出专项奖金，奖励两位主演，最高奖金可达五百万
可若是项目亏损，余嘉树和刘奕菲必须在约定时间内，以远低于市场价的友情片酬，为企鹅视频再拍摄一部影视作品，以此弥补平台损失。
待把所有条款梳理完毕，陈冰合上协议，看向余嘉树，神色认真地补充了一句：
「我仔细核算过所有对赌条约和奖励条款，如果我们能拿下对赌协议里的所有利好条件，完美达成所有目标，最终我们能拿走项目总盈利的百分之九十。」
「百分之九十？」
饶是向来沉稳的余嘉树，听到这个数字也忍不住微微挑眉。
这个结果完全超出了他的预期。
他第一反应便是，若是《来自星星的你》真能赚到一亿往上的利润，那企鹅视频岂不是在为他白打工
平白拿出数千万资金投入项目，最终却只能分得极少一部分收益，怎么看都像是赔本买卖。