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厅里安静得能听到烛火爆开的声音。
几个原本就摇摆不定的商人，听到刘文远这番话，脸色都变了。
有人低下头喝茶，有人偷偷看了陈德禄一眼，又迅速移开目光。
王员外第一个站到了刘文远那边，摇头道：「文远兄说得有道理。德禄兄，不是我不信你，可这事儿……确实不太靠谱。
一个十五六岁的孩子，画了几张饼，你就这么信了，还打算把身家都给压上去，搞什么青盐行会……嗨！这听着就不靠谱啊！」
「就是，」另一个商人附和道，「咱们要的是股份，是长久的买卖。他给的那些东西，听着是好听，可都是虚的。什么行会丶什么定价权，这些东西，他说了能算吗？」
陈德禄的脸色沉了下来，沉声道：「诸位，我陈德禄做了二十年的生意，什么时候被人忽悠过！
我跟你们说，这个辛主簿，不是寻常人物……」
「不是寻常人物？」刘文远打断了他，冷笑一声，「德禄兄，你只是在经略司待了一下午，就被那个少年人灌了迷魂汤不是！
他再怎么说，也不过是个十五六岁的毛头小子。
你一个做了二十年生意的老手，被他几句话就说动了，还替他回来当说客，你自己想想，这像话吗？」
他站起身，整了整衣冠，目光扫过在场众人。
「诸位，我刘文远把话放在这里，盐钞法，我肯定会参与，但不是现在，也不是以他们开的这个条件。
他们要粮，可以，但得拿股份来换，盐池的份子，我要定了，没有股份，一粒粮我都不会出！」
他看向陈德禄，语气里带着几分居高临下的意味，微微一笑，道：「德禄兄，你那一万石，就当是买个教训吧。
下次再去经略司，记得带上我，让我来跟那个辛主簿谈谈，看看是他一个毛头小子能说会道，还是我这个老江湖更能磨。」
说完，他拱了拱手，哈哈大笑一声，转身就往外走。
这笑声里面充满讥讽。
「文远兄！」陈德禄站起来，喊了一声。
刘文远脚步一顿，回过头来看着他，目光里带着几分嘲弄，道：「怎么？德禄兄还要强留我不成？」
陈德禄沉默了一瞬，然后缓缓坐了回去。
刘文远冷笑一声，拂袖而去。
跟在他身后的，还有三个商人一起走了。
都是平日里跟他走得近的，一个姓孙，一个姓周，一个姓吴。
三个人跟在刘文远身后，头也不回地走了出去。
正厅的门被甩上，发出一声闷响。
剩下的人面面相觑，气氛凝重得像要滴出水来。
王员外叹了口气，一屁股坐回椅子上，摇头道：「德禄兄，你看看，这……」
陈德禄没有说话，他坐在主位上，脸上看不出什么表情，只是端起茶盏，慢慢地喝了一口。
王员外见他这副模样，忍不住道：「德禄兄，文远兄这个人你也知道，脾气是大了点，可他说的话……也不是全无道理。
那个辛主簿说的那些，到底是真是假，咱们也看不出来。
要不，这事儿再等等？」
「等？」另一个商人苦笑，「等到什么时候？等到渭州那边把粮收完了，到时候韩经略那边把盐钞都发了，咱们连汤都喝不上。」
「可也不能就这么稀里糊涂地把粮交出去啊！」王员外急得直拍大腿，「德禄兄，你倒是痛快了，可咱们的家底可没你厚，万一打了水漂，全家老小喝西北风去？」
厅里吵成一团，有人支持陈德禄，有人犹豫不决，有人已经被刘文远的话说动了心，只是碍于面子没有跟着走。
陈德禄始终没有说话。
他坐在那里，一盏茶喝完了，又续上一盏。
等众人的声音渐渐低了下去，他才放下茶盏，缓缓开口，道：「诸位，都说完了？」
厅里安静下来。
陈德禄环顾了一圈，目光从每个人脸上扫过，最后落在王员外身上。
「老王，你跟了我多少年了？」
王员外一愣，道：「十……十四年了吧。」
「十四年……」陈德禄点了点头，「这十四年里，我陈德禄什么时候让你吃过亏？」
王员外张了张嘴，说不出话来。
陈德禄站起身，走到厅中央，背对着众人，声音不大，却每一个字都清清楚楚。
「你们说我被那个辛主簿忽悠了，可你们有没有想过，他为什么要忽悠我？
你们别忘了，他可是范帅的学生！
有范帅的金字招牌在，他有必要忽悠我们，他敢拿着范经略的招牌来忽悠我们，有必要拿着自己的大好前程来忽悠我们？」
他转过身，目光明亮。
「此事他就算是干不好，届时范经略亲自出手，告示贴出去，到时候陕西四路，有的是商人愿意赌这一把！
他辛缜不需要我陈德禄，是我陈德禄需要他！」
众人沉默。
陈德禄走回座位，却没有坐下，而是扶着椅背，声音沉稳下来。
「你们说他要的那些东西是虚的。好，我今天就给你们掰扯掰扯，为什么这些东西，一点都不虚。」
他伸出一根手指。
「第一，抬高青白盐的价格，专供达官贵人。
你们想想，这些年咱们的盐卖的是什么价？
一石两贯五百文。而官盐卖四贯出头！
咱们比官盐便宜了近四成，可买的人还是那些图便宜的平头百姓，那些达官贵人，谁吃咱们的盐？」
他顿了顿，声音提高了几分：「可如果咱们把价格抬上去，抬到比官盐还贵，一石五贯丶八贯丶十贯。
你们觉得，那些达官贵人会在意这点钱吗？
他们吃盐，一年能吃多少，就算一石十贯，一年吃个二十石，也不过二百贯而已。
对那些人来说，二百贯算个屁！」
他看向众人，目光炯炯：「可对咱们来说呢？一石盐从两贯五百文卖到十贯，那是四倍的利！
而且，买的人还更体面了，以前吃青白盐的是穷百姓，以后只有达官贵人才吃得起青白盐。
可以这么说，以后，吃青白盐就是身份的象徵！」
厅里有人开始交头接耳，眼神里多了几分思索。
陈德禄伸出第二根手指。
「第二，官方盐道。咱们这些年做盐，最怕的是不是卖不出去，是运不进来。
夜里赶路，白天躲藏，提心吊胆地把脑袋别在裤腰带上。
一车盐从横山运到庆州，路上要打点多少关卡丶要躲多少次缉私丶要冒多大的风险？
现在辛主簿说了，官府会给一条合法的盐道！
咱们的盐可以堂堂正正地进来，不用再躲，不用再藏，不用再提着脑袋干黑活。
你们说说，这条路，值多少钱！」