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从床底到牌桌第七章:王爷，我们谈笔生意(第1/2页)
王福的案子处理得很快。
萧衍不是个拖泥带水的人。王福交出了存单和印鉴，恒通钱庄的二十万两银子被全数追回。王福名下的田产和商铺被查封，折价变卖，又追回八万两。加上从刘先生和其他同伙那里追回的赃款，一共三十四万两。
管家团伙被一网打尽。王福被判斩立决，刘先生因主动揭发且配合追赃，被免去死罪，判了十年苦役。其他人按罪行轻重，分别被判流放、监禁、杖责。
王府上下，人人自危。
但林晚棠知道，这只是第一步。
管家团伙只是王府问题的冰山一角。更深的麻烦在赵家，在朝堂，在萧衍自己的权力结构里。
但她不着急。饭要一口一口吃，仗要一个一个打。
王福被处决的第二天，林晚棠去找萧衍谈第二笔生意。
萧衍在书房里批公文。看到她进来，抬了一下眼皮：“什么事？”
“王爷，”林晚棠在他对面坐下，“钱追回来了，军饷的问题解决了。但这是治标不治本。王府的产业还是老样子，账目还是一团糟，下面的管事还是该贪的贪、该糊弄的糊弄。您需要一个长期的、系统性的解决方案。”
萧衍放下笔，看着她。
“你说的‘系统性的解决方案’，是什么意思？”
林晚棠从袖子里抽出一份厚厚的文件，放在萧衍面前。
“这是我写的《王府产业重整计划书》，”她说，“一共四十二条，涵盖财务、人事、产业、风控四个方面。”
萧衍翻了翻，眉头皱了起来。
他不是因为看不懂而皱眉——恰恰相反，他是看懂了，所以才皱眉。
这份计划书写得太专业了。不是丫鬟能写出来的东西。甚至不是普通的幕僚能写出来的东西。这是一份现代企业改革方案，放在这个时代，至少超前了五百年。
“你以前到底是做什么的？”萧衍问。
“我说了，一个很会算账的丫鬟。”
萧衍盯着她看了几秒，没有追问。
他开始认真看计划书。
第一条：成立“王府内务府”，独立于原有管理体系，直接向王爷负责。内务府负责王府所有产业的经营、财务、人事，原有的管家体系全部打散重组。
第二条：全面盘点王府资产，建立“资产台账”。每一间商铺、每一处田庄、每一匹布、每一石粮，都要登记在册，每年盘点一次。
第三条：推行“绩效考核制”。每个管事、每个掌柜、每个庄头，都要有明确的KPI（林晚棠写的是“考成指标”）。完成指标的有奖励，完不成的有惩罚，连续完不成的撤换。
第四条：建立“内部审计”制度。每年两次，由内务府派人到各产业突击检查账目，发现问题直接上报王爷。
萧衍一条一条地看，看得很慢。
林晚棠坐在对面，没有催他。
她知道自己这份计划书有多超前。在这个时代，王府的管理还是“人治”而不是“法治”。管家说什么就是什么，账目想怎么做就怎么做。她提出的这套制度，本质上是在建立一个“规则大于人”的管理体系。
对于一个习惯了“我说了算”的王爷来说，这需要适应。
但萧衍比她想象的接受得快。
“这个‘内务府’，”萧衍指着第一条，“谁来管？”
“我，”林晚棠说，“但我不直接管下面的产业。我会选三个‘总管事’，分别管财务、人事、产业。他们对我负责，我对您负责。”
“你选的人，我信得过吗？”
“您信不信得过，取决于您愿不愿意给我信任。王爷，合作的基础是信任。如果您不信任我，我们趁早散伙。”
萧衍看着林晚棠，嘴角微微上扬。
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“你说话从来都是这么直接吗？”
“直接省时间，”林晚棠说，“王爷，您的时间很宝贵，我的时间也是。”
萧衍笑了一下，继续看计划书。
看完之后，他把计划书合上，靠在椅背上。
“这份计划书，需要多少银子？”他问。
“前期投入大概五万两，”林晚棠说，“用来盘账、培训人员、整顿产业。三个月内，王府的月收入能翻一倍。一年内，年利润能突破三十万两。”
“三十万两？”萧衍挑了下眉，“你知道王府现在的年利润是多少吗？”
“亏损，”林晚棠说，“去年亏了两万两。前年亏了三万两。大前年亏了一万两。连续三年亏损，再亏下去，王爷您就得卖田产了。”
萧衍沉默了几秒。
“三十万两，”他说，“你确定？”
“我确定，”林晚棠说，“但有一个条件。”
“什么条件？”
“我需要完全的自主权。选人、用人、裁人，不需要经过任何人。产业怎么经营、银子怎么花、利润怎么分配，我自己说了算。您只需要做一件事——签字。”
萧衍眯起眼睛。
“你这是要本王当个摆设？”
“不是摆设，”林晚棠说，“您是老板，我是CEO。您定战略，我执行。您觉得我做得不好，随时可以换人。但在您换人之前，请让我按照我的方式做事。”
萧衍盯着林晚棠看了很久。
林晚棠没有躲闪。她坐得笔直，目光平静，像一个在谈判桌上等待对方签字的投行VP。
“你胆子很大，”萧衍说，“从古至今，没有一个丫鬟敢跟本王这么说话。”
“我不是丫鬟，”林晚棠说，“我是您的合伙人。合伙人和老板之间，是平等的关系。”
萧衍沉默了很久。
窗外的阳光透过窗纸，在地上投下一片明亮的光斑。书案上的茶凉了，没人续。
“好，”萧衍终于开口，“本王答应你。但你也要答应本王一件事。”
“说。”
“如果有朝一日，本王发现你背叛了我，”萧衍的声音很低，但每个字都带着寒气，“你死的时候，会比王福惨一百倍。”
林晚棠笑了。
“王爷，我是来帮您赢的。背叛您对我没有任何好处。我是商人，不是刺客。商人的天性是逐利，不是找死。”
萧衍盯着她看了几秒，然后伸出手。
“成交。”
林晚棠握住他的手。
这一次，她的手没有发抖。
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林晚棠从书房出来的时候，翠儿在外面等着。
“棠姐，”翠儿小声问，“王爷答应了？”
“答应了。”
“真的？他真的让你管王府的产业？”
“真的。”
翠儿张大嘴：“棠姐，你到底是怎么做到的？一个丫鬟，让王爷把整个王府的产业都交给你管，这……这不是做梦吧？”
林晚棠拍了拍翠儿的肩膀：“翠儿，记住一句话——这个世界上，没有什么是谈不下来的。只要你有对方想要的东西，你就是他的座上宾。”
翠儿似懂非懂地点头。
林晚棠看着远处的天空，深吸一口气。
从今天起，她就是王府的“CEO”了。
虽然这个“CEO”没有办公室、没有秘书、没有股权激励，但她有一张可以随时见到老板的门票，有一份老板签字的授权书，还有一个足够大的舞台。
“接下来，”她对自己说，“该干活了。”
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