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第七十七章巨额订单(第1/2页)
爱德华是个聪明人，能被公司选中作为远东地区的采购代表，绝非等闲之辈。
他在欧洲家电市场摸爬滚打了十几年，眼光毒辣，嗅觉敏锐。
刚才王建军介绍产品时，他不仅注意到产品本身的设计，还留意到王建军眼中的自信。
这种自信，不像是装出来的。
王建军讲解道：“这台微波炉，采用的是磁控管加热技术，功率700瓦，加热一份牛排只需要三分钟，比传统烤箱快十倍。
而且我们做了防泄漏处理，安全系数完全符合国际标准。”
爱德华凑近观察，手指轻轻抚摸着微波炉的外壳，感受着材质的质感。他身后的技术顾问也拿出仪器，悄悄检测了一下辐射值，然后对爱德华微微点头。
数值远低于欧洲的安全标准。
“电热水壶呢？”
爱德华的兴趣被彻底勾了起来。
“这台电热水壶，采用食品级不锈钢内胆，耐腐蚀，无异味。”
王建军拔掉电源，打开壶盖，里面的水还在冒着气泡。
“而且我们设计了自动断电功能，水烧开后会自动跳闸，防止干烧，非常安全。”
爱德华的同伴们纷纷点头，低声用英语交流着。
他们在欧洲见过类似的产品，但价格高昂，而且功能远没有这么完善。
比如英国本土生产的微波炉，一台售价高达600多美元，电热水壶也要300多美元，普通家庭根本消费不起，只有富裕阶层才会购买。
演示完毕，王建军关掉电源，看着爱德华，语气平静地说：“爱德华先生，我们的产品，不仅技术先进，而且价格绝对有优势。您是来寻找商机的，我是来推广国货的，大家合作共赢，才是最好的结果。”
爱德华心中一动，王建军的话正好说到了他的心坎里。
特易购超市在英国有上千家门店，一直想找一款性价比高的家电产品，打开中低端市场。
如果眼前这些中国产的电器真如王建军所说，那绝对是一个巨大的商机。
人都是有野心的，爱德华虽然是特易购的采购负责人，但也想借着这款产品，为自己争取更多的利益。
给公司打工，赚的终究是死工资，要是能把这款产品做起来，他不仅能获得丰厚的奖金，还能在公司里更进一步，甚至将来自己创业都有可能。
王建军的话里，隐隐带着一丝怂恿。
他没有明说让爱德华单干，但那“合作共赢”的语气，无疑是在暗示：跟着我干，你能赚得更多。
但身边跟着四个同事，还有技术顾问和翻译，爱德华不好直接表态。
他清了清嗓子，把话题拉回到价格上：“王，你说的这点我毫不怀疑。”
他顿了顿，目光落在展台上的产品上，“不知道你打算给这两样商品什么样的价格？”
王建军与爱德华对视了一眼，两人的眼神在空中交汇，都从对方眼中看到了精明与试探。
王建军微微一笑，报出了早已想好的价格：“微波炉的批发价为300美元，电热水壶是200美元。另外，刚才看到的电饭锅，要是有兴趣的话，我们也可以谈，批发价280美元一台。”
“嘶——”
听到这个价格，爱德华一行人齐齐倒吸了一口凉气。
不是觉得贵，而是便宜得超出了他们的预期。
当前欧洲市场上，一台普通微波炉的售价最低也要600美元，特易购自己采购的成本价都要450美元以上。
电热水壶的市场售价的300美元，采购成本也得250美元。
王建军给出的价格，比欧洲本土产品的成本价还要低，这简直是不可思议！
爱德华的心跳瞬间加速，他在心里飞快地盘算着。
如果以300美元的价格采购微波炉，运回英国后加价100美元，以400美元的价格出售，比市场上同类产品便宜200美元，绝对会供不应求。
就算加价150美元，也比竞争对手便宜，利润空间巨大。
现在欧美国家的经济正处于上升期，有钱人多得很，甚至钱多到没地方花。
他们追求便捷、高效的生活方式，微波炉、电热水壶这种家电，正好契合了他们的需求。
只要价格合适，根本不用担心销路。
但在商言商，王建军开出了价格，爱德华自然要讨价还价。
这是商业谈判的惯例，也是为了给自己争取最大的利益。
只见爱德华摇了摇头，脸上露出一丝为难的神色：“王，这个价格太高了。你要知道，外面对你们华夏的印象一直不怎么好，很多人认为华夏制造的产品质量差、故障率高。
而且我采购回去后，还得负责售后维修，这也是一笔不小的成本。”
他故意夸大了风险，想让王建军降价。
“我觉得，微波炉250美元，电热水壶150美元，这个价格才比较合理。”
王建军脸上的笑容不变，语气却带着几分坚定：“爱德华先生，我们的产品质量，刚才已经通过了您的技术顾问检测，我想不用我再多说。
至于价格，这是我们的底价，一分都不能少。”
他顿了顿，语气平淡地补充道：“既然您觉得价格高，那可以去看看别的展位。我们的定价就是这样，您要是接受不了，我也很遗憾。”
爱德华脸上的表情一僵，他没想到王建军竟然如此强硬，完全不给还价的余地。
在以往的谈判中，无论是面对岛国厂商还是韩国厂商，对方都会或多或少地让步，像王建军这样油盐不进的，他还是第一次遇到。
他深深地看了王建军一眼，试图从他脸上找到一丝妥协的迹象，但王建军的眼神平静而坚定，没有丝毫动摇。
爱德华心中有些无奈，他知道，王建军之所以如此有底气，是因为产品本身有足够的竞争力。
“王，你这做法，怕是很难达成交易。”
爱德华叹了口气，语气带着几分试探。
王建军耸了耸肩，一脸无所谓：“没关系，买卖不成仁义在。我们的产品好不好，市场会给出答案。就算今天谈不成，我相信迟早会有识货的人找上门来。”
这副胸有成竹的态度，让爱德华更加犹豫了。
他看得出来，王建军不是在虚张声势，如果自己错过这个机会，很可能会被其他采购商抢走。
特易购超市最近正在和对手竞争市场份额，如果能率先推出这款高性价比的家电，无疑会占据很大的优势。
沉吟了片刻，爱德华终于做出了决定。
“行吧，看在你们的产品还算有新意，而且质量确实不错的份上，我愿意采购一些回去，看看市场反应。”
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他看着王建军问道：“就是不知道你们的产能怎么样？能不能按时交货？”
王建军自信地拍了拍胸脯：“产能方面您绝对不用担心。我们现在有专门生产这三款产品得工厂。只要你们吃得下，要多少有多少，保证按时交货。”
爱德华点了点头，他对英国市场的家电销量还算了解。
特易购自己销售的一款本土微波炉K1，年销量在一万台左右。
现在要卖来自华夏的产品，考虑到消费者对华夏制造的怀疑态度，他猜测短时间内销量应该不会超过K1。
而且这是第一次合作，他也不敢贸然下太大的订单，万一市场不接受，损失就大了。
在心里衡量了一阵后，爱德华给出了一个数字：“微波炉和电热水壶，各给我来五千件。电饭锅这次先不订，等后续市场反应好了，我们再谈。”
这话一出，王建军还没来得及说话，旁边的林少峰和郭振华等人就差点被惊掉下巴，脸上写满了难以置信。
林少峰飞快地在心里算了一笔账。
微波炉每件300美元，五千件就是150万美元。
电热水壶每件200美元，五千件就是100万美元。
两件商品加起来，总共250万美元的订单！
绝对是一个天文数字！
要知道很多大型国营工厂一年到头赚的外汇都不一定有250万美元。
而他们这个小团队，仅凭两款新产品，就拿到了这么大的订单，简直是奇迹！
林少峰和郭振华都是亲自参与了研发过程的，他们比谁都清楚这些产品的成本有多低。
微波炉的成本撑死了150元人民币，电热水壶的造价更低，只有50元人民币。
如果批量生产，成本还能进一步降低，微波炉的成本能降到120元，电热水壶能降到40元。
按照这个成本计算，这250万美元的订单，净利润能达到200万美元以上。
王建军之前就说过，他做出来的东西，主要是赚外国人的钱，为国家换外汇、换粮食。当时林少峰他们虽然信了，但也没想到能赚这么多，简直超出了他们的想象。
郭振华激动得脸都红了，嘴唇哆嗦着，想说点什么，却被王建军一个眼神制止了。
王建军脸上依旧保持着平静，只是眼底闪过一丝不易察觉的笑意。
他伸出手，对爱德华说道：“可以，作为第一单生意，五千件虽然少了点，但就当是交个朋友。不过丑话说在前头，下一次你们再想要货，得一万件起步，价格也会根据市场情况有所调整。
另外，按照国际贸易的惯例，你们需要提前支付30%的定金，剩下的尾款在交货时结清，有没有问题？”
这次爱德华没有丝毫犹豫，当场就拍板下来：“没问题！定金我们现在就可以支付，希望你们能尽快安排生产，我们等着收货。”
双方很快就签订了合同，爱德华让随行的财务人员当场支付了75万美元的定金。
考虑到汇率问题，他们支付的是同等价值的英镑支票。
看着手中的支票，林少峰的手都在发抖。
这是他们团队赚到的第一笔外汇，也是华夏家电行业出口的第一笔大额订单，意义非凡。
爱德华签完合同后，又仔细检查了一遍样机，对王建军说道：“王，我很期待我们的合作。希望你们的产品能经得起市场的考验，也希望我们下次能达成更大的合作。”
“放心，不会让你失望的。”
王建军微笑着回应。
送走爱德华一行人后，郭振华再也抑制不住内心的激动，一把抱住王建军：“师弟！我们成功了！250万美元！我们发大财了！”
林少峰也激动地说道：“建军，这可是250万美元啊！咱们国家的很多工厂，一年的产值都达不到这个数！”
王建军拍了拍他们的肩膀，语气平静地说：“这只是开始，后面还有更大的订单等着我们。”
爱德华的订单，就像是打开了一个开关。
有一家外国公司愿意采购，其他公司看到有利可图，纷纷开始跟风。
没过多久，就有另外几个国家的采购商陆续来到了展位前。
他们有的是听说了爱德华的订单，特意过来看看。
有的是被产品的演示效果吸引过来的。
首先来的是法国的采购商，他们在看完微波炉和电热水壶的演示后，对产品的质量和价格都非常满意，当场就下了订单。
微波炉三千件，电热水壶四千件，总金额170万美元。
紧接着，德国、意大利、西班牙的采购商也纷纷下单，订单金额从几十万美元到一百多万美元不等。
其中魄力最大的，是加拿大和澳大利亚的代表。
加拿大的采购商直接下了一万件微波炉和八千件电热水壶的订单，总金额460万美元。
澳大利亚的采购商也不甘示弱，下单一万件微波炉和一万件电热水壶，总金额500万美元。
这两家对家电产品的需求旺盛。
他们的采购代表在看完产品后，没有丝毫犹豫，直接就签订了合同，支付了定金。
短短一天时间，王建军的展位就接到了总金额高达1800多万美元的订单。
这个数字，震惊了整个广交会，陆主任闻讯赶了回来，脸上满是激动和欣慰。
“建军同志，你们真是立了大功啊！”
陆主任紧紧握住王建军的手，语气激动地说：“1800多万美元的外汇，这可是咱们广交会开办以来，单个展位接到的最大一笔订单！你们为国家做出了巨大的贡献！”
王建军笑了笑，从公文包里拿出加拿大和澳大利亚的合同，递给陆主任：“陆主任，您过奖了，我知道现在咱们国家缺粮食，很多地方的老百姓还吃不饱饭。
加拿大和澳大利亚都是产粮大国，您可以跟上面打个招呼，看看他们愿不愿意用这两笔订单的尾款换粮食。
这两笔订单的尾款加起来有700多万美元，按照现在的国际粮价，能换不少粮食，足够解决很多地方的粮食短缺问题了。”
陆主任接过合同，看着上面的金额，又看了看王建军，眼中满是敬佩。
他没想到，王建军不仅能为国家赚回巨额外汇，还时时刻刻惦记着国家的粮食问题，这份格局和担当，实在难得。
“好！好！我马上就给组织发电报，向上面汇报这件事！”
陆主任激动地说道：“我相信上面一定会同意的！你放心，这件事我亲自跟进，保证把粮食换回来！”
说完，陆主任拿着合同，急匆匆地转身就走，一路小跑着去给组织发电报了。