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他坐主宾位置，与区长谢良谦相对，中间隔着茶几。
至于鹿华区的领导干部都坐在谢良谦这一侧。
红旗区的领导干部则坐在杨东这一侧。
泾渭分明。
坐下来之后，会谈的气氛立马就重了起来。
原本笑呵呵的贾丰年此刻脸色也凝重下去。
这与谢良谦等人在红旗区时候的安排完全不同。
当时他们红旗区可没有刚见面就正式会谈，而是给足他们自由活动时间。
他们当时秉持着天大的事，都没有饭重要。
所以拉着鹿华区的干部去赴宴，去喝酒。
这是典型的东北地区领导干部作风。
而来到津门市鹿华区，他们刚下车，彼此寒暄不到十分钟，就开始正式会谈了？
贾丰年有些不适应，但客随主便嘛。
而且杨东此刻已经脸色凝重且认真起来，他这个常务更不能丢脸。
“红旗区的同志由杨东区长带领下，来到咱们鹿华区，是为了合作一事。”
“这个合作，最开始是我的想法，我也写了规划方案，与杨区长沟通过了，觉得合作可以达成。”
“但是针对一些细致条款，还有一些关键敏感事项，还是没有达成一致。”
“总结下来，其实就是两方合作，利益不均的问题。”
“第一，双方合作，以谁为主？没有明确下来。”
“第二就是途中运输的问题，各种功能性仓库的建设成本问题，暖库，冷库，真空无菌仓库，大型仓库等等。”
“这些仓库建设的费用，交通运输的费用，人员的使用，就业岗位分配，还有税收归属等问题，都需要细致聊一聊。”
“第三，是合作年限，又是否会因为更换领导班子，影响了合作后续。”
“第四点，是杨东区长提出来的问题。”
“他说合同不能固定死了，因为时局不同，情况不同，商品质量不同，商品价值也会不同。”
“如果签订死合同，以后质量提升了，价格又该怎么定？利益怎么分配？如果定死了，吃亏的是红旗区。”
“可如果不定死，风险是由我们鹿华区承担。”
谢良谦缓缓开口，把双方目前陷入僵局的几点都详细介绍一番。
毕竟这些副手里面，有的知道内容，有的却一无所知。
“谢区长提到的第四点，的确是我们红旗区最关切的问题之一。”
杨东微微一笑，把谢良谦的话茬接过来，开口说了下去。
“打个比方，最简单的例子，红旗区生产的一辆汽车，我们红旗区把这辆车定价为8万元，如果双方签订了港口协议，我们红旗区的车通过津门港上船，卖到国内外，你们从中抽取总价的百分之十作为港口费，也就是8千元。”
“但是这辆车可不是固定不变的价格，会随着知名度提升，市场变化等因素或涨价或跌价。”
“可是如果这个港口费一直都是百分之十，市场波动，价格浮动，两方总有吃亏或者占了便宜的时候。”
“但车涨价的时候，我们红旗区未必赚钱，价格跌了，鹿华区也未必赚钱。”
“这毕竟受制于制造材料成本，运输成本，人工成本等等很多因素影响。”
“一辆车尚且如此，我们卖出去的可不止一辆车，那是上万台，甚至十几万台车辆，其中多少价值，大家都知道。”
杨东之所以这么纠结这一点，是他看到了未来几年后国内产业化缔造的同时，出现了内卷的情况。