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第1679章番外168(第1/2页)
莫清辞坐在旁边安静地听着，没有插话，但她总感觉对方是个装货。
她在观察沈怀谨和王知行的交流方式，观察王知行在说到公司数据时的表情，也在观察沈怀谨在提问时的切入角度。
她注意到沈怀谨没有直接问“你们为什么想卖”，而是先问“你们在市场上走到了哪一步”。
这个顺序是有讲究的。
先让客户谈技术，谈产品，谈市场地位，然后再慢慢过渡到交易动机。
莫清辞在心里记下了这个顺序。
果然，在菜上到第三轮的时候，沈怀谨换了一个问法，语气依然很随意：
“最近市场上有没有人找你们谈过？”
王知行夹菜的动作停了一下，然后他放下筷子，端起酒杯抿了一口。
那个停顿大约有两秒钟，不长，应该是认真斟酌了一下措辞。
“找是有人找，”他说，语气里有一丝微妙，“不止一家，但都是蜻蜓点水式地聊聊，没有什么实质进展。”
“那你自己的态度呢？”沈怀谨问。
王知行没有立刻回答。
他看着窗外的海面，沉默了片刻，然后说：
“沈教授，我跟您说实话。
做传感器这个方向，我当年出来创业的时候觉得能做很大，因为机器人行业在爆发，六维力传感器又是关节机器人的核心部件，理论上是一个非常大的市场。
但做了这五年，我越来越觉得，这个市场虽然有天花板，但靠自己一家公司很难撬动。”
他转回来，目光落在桌面上：
“第一，传感器这个东西，壁垒在产品，但壁垒也在品牌。
机器人厂商选择供应商的时候，更倾向于选已经被大客户验证过的品牌。
我们虽然有技术，但品牌影响力不够，很难在短期内打开高端市场。
第二，传感器的研发周期长，每一代产品的迭代都需要大量的测试和数据积累，光靠我们目前的营收规模，撑不住持续的高强度研发投入。
第三......”
他顿了顿，声音低了一些：
“我对自己的定位，是一个产品型的人，不是平台型的人。
我能把传感器做到行业领先，但我没办法把它变成一家百亿市值的公司。
有些事情，确实需要更大的平台来托着才能做出来。”
他这话说出来之后，沈怀谨没有立刻接话，他知道对方已经把真正的需求摆到台面上了，现在是需要他来回应的时候。
他端起酒杯，和王知行碰了一下：“所以你需要一个能给你提供销售渠道、品牌背书和持续研发投入的收购方。”
王知行点了点头：“对。我是想找一个能把我们托起来的人。如果那个人来了，我愿意把手里的控制权让出去。”
他说完这段话之后，像是完成了一个重要的交代，整个人松弛了一些。
然后转过头，看向莫清辞：“莫律师，你平时在人大，主要研究什么方向？”
“并购和公司治理方向，平时也看一些知识产权相关的东西。”
“那你对传感器行业了解多吗？”
“坦白说，不算深。来之前读了几份行业研报，也看了粒波官网上的公开资料，但这个领域的专业细节还需要向您请教。”
王知行听完，嘴角动了一下。
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那笑容不大，更像是对她的回答方式感到满意。
“那就行。你要是上来就跟我聊应变片和信号放大器的技术细节，我反而不知道该怎么接话。”
他端起酒杯喝了一口，然后放下。
他看着她的目光比刚才更认真了一些，像是做了一个决定，要把某句话放到桌子上。
“莫律师，这个案子推进下去的话，我希望你作为我方的主要对接人之一。
沈教授这边事务工作量大，我需要一个固定的人来帮我整理思路、把关节奏。
我看你对这个行业的方向判断很准，你来跟我对接，我会放心很多。”
饭桌上的空气安静了一瞬。
莫清辞听出了这句话的含义。
他说的“对接人”听起来像是工作安排，但她清楚那个措辞背后的意思。
那意味着以后所有的工作沟通都可以绕过沈怀谨直接找她，意味着他们会形成一条单独的线。
这条线的存在不会写在任何合同里，但它一旦被建立起来，就很难再拆掉。
她放下茶杯，抬眼看着王知行：
“王总，如果案子推进顺利的话，我会全程参与我导师这边的文本工作。
尽调阶段需要协调的具体事项，我会直接对接导师团队的律师。
您那边如果有技术细节需要确认，随时可以联系我导师这边，或者通过助理转达给我。”
她说完这段话，顿了一下，语气依然温和：
“我这边毕竟还是学生身份，有些需要独立判断的事情，还是需要导师把关。
这样也更稳妥一些。”
她说完之后端起茶杯喝了一口，同时注意到王知行看她的时候目光里有什么东西变了一下。
仿佛是没想到她这个学生妹能直接拒绝他？
“莫律师想得很周到。”他端起酒杯抿了一口，“那我听你的安排。”
他嘴上答应得很干脆，但莫清辞隐隐觉得这事没有真的过去。
话头又被沈怀谨接过去了，“王总，你们现在团队大概多少人？”
王知行收回目光，重新转向沈怀谨：
“研发四十二人，生产和品控三十人出头，加上市场和行政，总共不到一百人。”
“这个结构，如果要放到更大的平台里，整合难度应该不大。”
沈怀谨说，“收购方那边如果看重的是你们的技术团队，这个规模反而是优势。”
王知行点了点头：
“这也是我一直觉得能谈的一个点。
我们人不多，但核心研发团队稳定，从公司成立到现在，只有几个人离职。
这个流失率在传感器行业里算是很低的。”
沈怀瑾又问起粒波的股权结构和创始人团队的分工，王知行一五一十地答了，语气恢复了之前那种沉稳。
接下来的二十分钟里饭桌上的谈话回到了正轨，说的都是交易结构、尽调范围和大致的时间表。
莫清辞在旁边安静地听着，偶尔在笔记本上记一两笔。
果然，王知行没有真的收手。
在沈怀谨放下筷子去接一个电话的那个间隙里，他端着酒杯转向了她。
动作看起来很随意，像是趁着空档随口聊一句闲天：“莫律师，你平时除了看书和跑步，还喜欢做什么？”